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不好意思各位我又來了,我是競爭戰(zhàn)略,企業(yè)的二級戰(zhàn)略,前面兩期給大家介紹了成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略,大家還有印象吧,今天給大家介紹的是最后一員大將——集中化戰(zhàn)略。俗話說“麻雀雖小五臟俱全”,一些小規(guī)模的企業(yè)不能向大企業(yè)那么大刀闊斧的采用成本領先戰(zhàn)略或者差異化戰(zhàn)略,可是現(xiàn)在的市場競爭那么激烈,什么都不做就會面臨被淘汰,于是乎就有了集中化戰(zhàn)略。
集中化戰(zhàn)略針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場,采用成本領先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略,可分為兩類:集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。不難理解,在細分市場采用成本領先戰(zhàn)略就是集中成本領先戰(zhàn)略,在細分市場采用差異化戰(zhàn)略就是集中差異化戰(zhàn)略。
集中化戰(zhàn)略也不是隨隨便便一個企業(yè)可以實施的,同樣也是有很高要求的!集中化戰(zhàn)略的實施條件:
?。?)購買者群體之間在需求上存在著差異。
(2)目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。
?。?)在目標市場上,沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。
?。?)企業(yè)資源和能力有限,難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化,只能選定個別細分市場。
當然使用集中化戰(zhàn)略也是存在一定風險的,企業(yè)在實施集中化戰(zhàn)略時,可能會面臨以下風險:
?。?)狹小的目標市場導致的風險。
?。?)購買者群體之間需求差異變小。
?。?)競爭對手的進入與競爭。
基本上就這些了,對于本戰(zhàn)略大家還有沒有什么想問的?速速提上來吧,本戰(zhàn)略好為你們一一解答。接下來給大家出幾個題吧,大家熟悉熟悉。
1.美國沃爾瑪連鎖店公司是美國最大的,同時也是世界上最大的連鎖零售商。它之所以這樣成功,其中一個重要原因就是它在采購、存貨、銷售和運輸?shù)雀鱾€商品流通環(huán)節(jié)想盡一切辦法降低成本,使其流通成本降至行業(yè)最低,商品價格保持在最低價格線上,然后利用成本優(yōu)勢打開市場,擴大市場份額,最終贏得同等市場條件下的超平均利潤,根據(jù)以上資料判斷,沃爾瑪采取的戰(zhàn)略為(?。?/p>
A.成本領先戰(zhàn)略
B.差異化戰(zhàn)略
C.集中成本領先戰(zhàn)略
D.集中差異化戰(zhàn)略
【答案】A
【解析】本題考核成本領先戰(zhàn)略的知識點。成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內部加強成本控制,在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度,成為產(chǎn)業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。所以本題答案選A.
2.甲公司是我國一家大型汽車生產(chǎn)企業(yè),該公司擁有強大的研發(fā)能力和較強的產(chǎn)品設計能力,以及很強的市場營銷能力。2010年該公司進入非洲一國家,經(jīng)過調研,發(fā)現(xiàn)該國消費者對于汽車需求多樣化。根據(jù)以上信息可以判斷,適合甲公司實施的戰(zhàn)略類型是(?。?/p>
A.差異化戰(zhàn)略
B.暫停戰(zhàn)略
C.橫向一體化戰(zhàn)略
D.成本領先戰(zhàn)略
【答案】A
【解析】甲公司擁有強大的研發(fā)能力和較強的產(chǎn)品設計能力,以及很強的市場營銷能力,同時該國消費者對于汽車需求多樣化,表明甲公司適合采用差異化戰(zhàn)略。
3.C企業(yè)的資源和能力十分有限,很難在整個產(chǎn)業(yè)中實現(xiàn)成本領先或差異化,所以只好選定個別的細分市場作為目標市場。通過C公司現(xiàn)在的情況來看,最適合采?。ā。?/p>
A.差異化戰(zhàn)略
B.成本領先戰(zhàn)略
C.集中化戰(zhàn)略
D.前向一體化戰(zhàn)略
【答案】C
【解析】企業(yè)資源和能力有限,難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化,只能選定個別細分市場,適合采取集中化戰(zhàn)略。
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