【摘要】唐山三友化工股份有限公司是國有控股大型上市公司，主導產品為純堿。本文通過量本利分析的方法，為公司計劃年度利潤作一事前規(guī)劃，以保證公司全年目標利潤的完成。

　　量本利分析是企業(yè)經營管理中應用非常普遍的一種分析方法。它研究企業(yè)在一定時期內、一定條件下某項生產經營活動的成本、業(yè)務量和利潤三者之間的關系。具體地說，量本利分析是以成本習性為基礎，確定企業(yè)的盈虧平衡點，進而分析在不同的業(yè)務量水平下，成本、價格等因素對企業(yè)利潤的影響。由于量本利分析直接關系到企業(yè)經營活動中的收支平衡和盈利多少，所以在企業(yè)日常的經營管理活動中具有核心地位。依據量本利分析法對唐山三友化工股份有限公司（下文簡稱公司）進行利潤規(guī)劃，有利于公司根據純堿市場的價格波動有計劃地組織和安排生產經營，提高公司應變能力，最大可能地完成既定目標。

　　一、將公司計劃年度成本費用各明細項目根據其與純堿產銷量變動關系劃分為固定成本和變動成本兩部分

　　其中固定成本不隨純堿產銷量變動而變動，變動成本隨純堿產銷量變動成正比變動。（見下表）

　　二、根據劃分結果列公式如下

　　（單價－單位變動成本）×銷售量－固定成本＝利潤

　　首先計算公司的盈虧平衡點。以上表所列單位變動成本和固定成本為基礎，假定計劃年度噸堿平均不含稅銷售價格為930元，如果在利潤等于0時，公司盈虧平衡點的銷售量為61.34萬噸[24605.37／（930－528.89）]，盈虧平衡點銷售收入57049萬元。也就是說，公司在目前成本水平（噸堿完全成本755元，制造成本626元）、售價（930元/噸）不變的情況下，保本銷售量為61萬噸，不盈也不虧。

　　如果按公司目標利潤16715萬元時來測算，代入相關數(shù)據可得出這樣的結論：要完成目標利潤16715萬元，在目前成本及售價水平下，必須保證產銷量達到103萬噸（（24605.37+16715）/（930－528.89））。

　　三、為更直觀地反映成本、利潤和銷量之間的關系，作量本利分析圖如下

　　圖中橫軸表示銷售量，縱軸表示銷售收入，O線代表固定成本，L線代表變動成本，M線代表銷售收入，L線與M線交叉點P為盈虧臨界點。盈虧臨界點的高低與固定成本、變動成本成正比，與銷售單價成反比，盈虧臨界點越低說明公司盈利能力越強。

　　利用量本利之間的關系，企業(yè)可以根據有關因素變動測定對利潤的影響有多大，從而預計未來期間的利潤額；還可以在目標利潤一定的情況下，研究如何利用現(xiàn)有資源，合理安排產銷量、收入和成本支出，以實現(xiàn)特定利潤。

　　仍接上例，公司年初預計噸堿平均不含稅售價930元，預計實現(xiàn)利潤16715萬元。假定在計劃執(zhí)行過程中純堿市場發(fā)生變化，噸堿銷售價格由年初預計930元降至915元，在其他因素不變的情況下，利潤將變?yōu)?5164萬元（（915－528.89）×1030000

　?。?46053616）。由于噸堿價格下滑，使企業(yè)最終利潤減少1551萬元。對于固定成本、原材料價格等變動對利潤的影響，也可以用同樣方法測定其對利潤的影響。

　　假如公司在上述情況下仍堅持目標利潤16715萬元不變，則應當考慮采取適當?shù)拇胧?，設法抵銷由于價格下滑帶來的不利影響?？刹扇〉拇胧┮皇窃黾赢a銷量，假如公司充分利用生產能力，能在此基礎上增加產量2萬噸，實現(xiàn)產銷量105萬噸，則由此可增加利潤772萬元（（915－528.89）×（1050000－1030000）），離目標利潤尚有779萬元的差距，需要通過降低單位變動成本和固定成本予以解決；二是降低單位變動成本，假如公司通過采取一系列措施如加強采購力度、提高大宗原燃材料采購質量、加強生產管理、優(yōu)化工藝操作等，使單位變動成本由528.89元降至525元，由此可增加利潤408萬元[（528.89－525）×1050000]，離目標利潤還有371萬元的差距，需要考慮通過降低固定成本予以解決；三是降低固定成本。假如公司通過加強管理、嚴格控制、加大考核力度等措施，能夠使固定成本降低371萬元，則預定的目標利潤可以落實。否則，需要返回去再次協(xié)商，尋找進一步增收節(jié)支的辦法，重新分析計算并分別落實。假如經過以上程序仍不能使目標利潤得以落實，則應考慮修改目標利潤。

　　需要指出的是，利用量本利方法進行利潤規(guī)劃時，由于有些因素是建立在基本假設基礎之上的，對固定成本和變動成本的分解需要人為判斷，其計算結果將不可避免地與實際運行情況存在一定的差異。但重要的是，它提供了一個分析問題、解決問題的思路和方法，有助于人們根據有關因素的變動，及時采取應急措施，通過制定科學嚴密的計劃，減少不利事件的出現(xiàn)帶來的損失，增加企業(yè)抵抗風險的能力。