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中級(jí)會(huì)計(jì)師考試《財(cái)務(wù)管理》基礎(chǔ)學(xué)習(xí)：定性分析法

來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校 編輯： 2013/04/07 09:47:43　字體：大 小

中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》第六章 收益與分配管理

　　知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)三：定性分析法

　　1.推銷員判斷法

　?。?）含義

　　又稱意見匯集法，是由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營(yíng)管理人員對(duì)由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測(cè)的方法。

　　（2）優(yōu)點(diǎn)

　　用時(shí)短、耗費(fèi)小，比較實(shí)用。

　　2.專家判斷法

　　（1）含義

　　由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力對(duì)特定產(chǎn)品的未來銷售量進(jìn)行判斷和預(yù)測(cè)的方法。

　　（2）分類

　　3.產(chǎn)品壽命周期分析法（其他預(yù)測(cè)分析方法的補(bǔ)充）

　　產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的時(shí)間，一般要經(jīng)過萌芽期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。

　　利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì)，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的一種定性分析方法。

　　單選題

　　◎下列銷售預(yù)測(cè)方法中，屬于定量分析法的有（ ）。

　　A.德爾菲法

　　B.推銷員判斷法

　　C.因果預(yù)測(cè)分析法

　　D.產(chǎn)品壽命周期分析法

　　【正確答案】：C

　　【答案解析】：銷售預(yù)測(cè)的定性分析法主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。專家判斷法主要有以下三種不同形式：（1）個(gè)別專家意見匯集法；（2）專家小組法；（3）德爾菲法。因果預(yù)測(cè)分析法屬于銷售預(yù)測(cè)的定量分析法。參見教材第182-183頁(yè)。

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