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中級(jí)會(huì)計(jì)師考試《財(cái)務(wù)管理》基礎(chǔ)學(xué)習(xí)：銷售預(yù)測(cè)分析

來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校 編輯： 2013/04/07 09:42:31　字體：大 小

中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》第六章 收益與分配管理

　　知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)二：銷售預(yù)測(cè)分析

　　（一）銷售預(yù)測(cè)分析含義

　　指通過市場(chǎng)調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法或管理人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在計(jì)劃期間的銷售量或銷售額作出預(yù)計(jì)或估量的過程。

　　方法分類（按照是否采用數(shù)學(xué)方法分類）

類別　含義　類別　適用對(duì)象　
定性分析法　非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來情況及發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)的一種分析方法?！?/td>①推銷員判斷法
②專家判斷法（個(gè)別專家意見匯集法、專家小組法、德爾菲法）
③產(chǎn)品壽命周期分析法　		適用于預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史資料不完備或無法進(jìn)行定量分析的情況?！?/td>
定量分析法　也稱數(shù)量分析法，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測(cè)模型，作出預(yù)測(cè)?！?/td>①趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法
②因果預(yù)測(cè)分析法　		在預(yù)測(cè)對(duì)象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上?！?/td>
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