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基本競爭戰(zhàn)略(1)——成本領先戰(zhàn)略
波特在《競爭戰(zhàn)略》一書中把競爭戰(zhàn)略描述為:采取進攻性或防守性行動,在產(chǎn)業(yè)中建立起進退有據(jù)的地位,成功地對付五種競爭力,從而為公司贏得超常的投資收益。為了達到這一目的,各個公司可以采用的方法是不同的,對每個具體公司來說,其 戰(zhàn)略是至終反映公司所處的內(nèi)外部環(huán)境的獨特產(chǎn)物。
三種具有內(nèi)部一致性的基本競爭戰(zhàn)略:
成本領先戰(zhàn)略(cost leadership strategy)
差異化戰(zhàn)略(differentiation strategy)
集中化戰(zhàn)略(focus strategy)
本次分享: 成本領先戰(zhàn)略
一:.采用成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢
(1)形成進入障礙
(2)增強討價還價能力
(3)降低替代品的威脅
(4)保持領先的競爭地位
總之,企業(yè)采用成本領先戰(zhàn)略可以獲得高于其行業(yè)平均水平的利潤。
二:成本領先戰(zhàn)略的實施條件
(1)市場情況
從市場情況考察,成本領先戰(zhàn)略主要適用于以下一些情況:
①產(chǎn)品具有較高的價格彈性,市場中存在大量的價格敏感用戶;
②產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標準化的產(chǎn)品,產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化;
③購買者不太關注品牌,大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品;
④價格競爭是市場競爭的主要手段,消費者的轉(zhuǎn)換成本較低。
(2)資源和能力
①規(guī)模經(jīng)濟;
②降低各種要素成本;
③提高生產(chǎn)率;
④改進產(chǎn)品工藝設計;
⑤提高生產(chǎn)能力利用程度;
⑥選擇適宜的交易組織形式;
⑦重點集聚。
三:采取成本領先戰(zhàn)略的風險
(1)技術的變化可能使過去用于降低成本的投資(如擴大規(guī)模、工藝革新等)與積累的經(jīng)驗一筆勾銷。技術環(huán)境巨變。
(2)產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術水平設施的投資能力,用較低的成本進行學習。后發(fā)優(yōu)勢。
(3)市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象,使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿??;A喪失。
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