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2018年注會(huì)《公司戰(zhàn)略》每日一練：銷售業(yè)務(wù)（1.12）
生命不是一篇“文摘”，不接受平淡，只收藏精彩。對于注冊會(huì)計(jì)師考試而言，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，基礎(chǔ)扎實(shí)一點(diǎn)點(diǎn)，備考就會(huì)更容易一點(diǎn)點(diǎn)。正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校注冊會(huì)計(jì)師每日一練提供高質(zhì)量習(xí)題，日積月累。以下為注冊會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》每日一練，你練了嗎？
單選題
乙銷售公司的某產(chǎn)品經(jīng)理為了增加銷售數(shù)量，對大客戶或者是小額消費(fèi)者組成的團(tuán)購集體放松信用管理，最終導(dǎo)致賬款回收不力，給乙公司帶來了巨大的壞賬壓力。根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第9號(hào)——銷售業(yè)務(wù)》，指出乙公司面對的風(fēng)險(xiǎn)是（）。
A、銷售過程存在舞弊行為，可能導(dǎo)致企業(yè)利益受損
B、客戶信用管理不到位，賬款回收不利等，可能導(dǎo)致銷售款項(xiàng)不能收回或遭受欺詐
C、銷售政策和策略不當(dāng)，市場預(yù)測不準(zhǔn)確，可能導(dǎo)致銷售不暢、庫存積壓、經(jīng)營難以為繼
D、結(jié)算方式選擇不當(dāng)，可能導(dǎo)致銷售款項(xiàng)不能收回，造成壞賬損失
【正確答案】B
【答案解析】銷售業(yè)務(wù)需關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)包括：（1）銷售政策和策略不當(dāng)，市場預(yù)測不準(zhǔn)確，銷售渠道管理不當(dāng)?shù)?，可能?dǎo)致銷售不暢、庫存積壓、經(jīng)營難以為繼。（2）客戶信用管理不到位，結(jié)算方式選擇不當(dāng)，賬款回收不力等，可能導(dǎo)致銷售款項(xiàng)不能收回或遭受欺詐。（3）銷售過程存在舞弊行為，可能導(dǎo)致企業(yè)利益受損。乙公司某產(chǎn)品經(jīng)理“對大客戶或者是小額消費(fèi)者組成的團(tuán)購集體放松信用管理，最終導(dǎo)致賬款回收不力”體現(xiàn)的是選項(xiàng)B。
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注冊會(huì)計(jì)師：每日一練《會(huì)計(jì)》（2018-01-12）
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正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校
2018-01-12
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