新用戶掃碼下載
掃碼下載APP
接收最新考試資訊
及備考信息
2015注會“借題發(fā)揮”戰(zhàn)略篇：市場營銷戰(zhàn)略
眼看著2015年注冊會計師全國統(tǒng)一考試的日子是越來越近了，考生們現(xiàn)在大都是在“埋頭苦學”著。從網(wǎng)校答疑板和論壇相關(guān)版塊來看，考生們在做題中遇到的困難也是越來越多了。與其“就題論題”不如“借題發(fā)揮”，于是我們就針對一些大家重點關(guān)注或較復雜的題目做了一下“發(fā)揮”，希望能對各位復習備考2015年的注會考試有所幫助！
一、 典型題目：
J公司目前是世界上最大的洗滌和護膚保健品制造商，也是目前全球最大的日用品公司之一，全球員工近十一萬人。上個世紀，J公司在中國廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)，從此開始了其業(yè)務在中國發(fā)展的歷程。該公司的產(chǎn)品是多元化的，大概經(jīng)營300多個品牌的產(chǎn)品，包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品等等。
在J公司進入中國市場的開始階段就選擇了傳統(tǒng)的分銷方式，借助分銷商完成全國的網(wǎng)絡覆蓋。這種模式下，分銷商承擔了所有零售終端的供貨，所以哪種產(chǎn)品的利潤高，分銷商就會賣力推廣哪家的產(chǎn)品。鑒于這種情況，J公司進行了渠道變革，一改此前經(jīng)由分銷商向零售商供貨的方式，逐漸開始向重點零售商直接供貨，打破了華南、華北、華東、西部四個銷售區(qū)域的運作模式，改為分銷商渠道、批發(fā)商渠道，主要零售渠道等。
J公司將產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細分市場，從中選擇兩個以上或者全部細分市場作為自己的目標市場，并為每個選定的目標市場制定不同的市場營銷組合方案，多方位地開展針對性的營銷活動。J公司通過電視、車體、戶外做廣告，給目標消費群體以強大的視覺、聽覺沖擊，引起其好奇注意，最后達到讓消費者購買的目的；在客流量大，交通便利的終端賣場做活動；積極參與援助貧苦學生圓大學夢，建立希望小學，慰問孤寡老人，贊助紅十字會或壹基金等在社會上有影響力的公益團體等公益活動，并積極參與政府舉行的各種公益活動。
問：判斷J公司確定目標市場時所采取的戰(zhàn)略選擇。
二、 解題思路：
差異市場營銷是指企業(yè)決定同時為幾個子市場服務，設(shè)計不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。
J公司將產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細分市場，從中選擇兩個以上或者全部細分市場作為自己的目標市場，并為每個選定的目標市場制定不同的市場營銷組合方案，多方位地開展針對性的營銷活動，可見采用的是差異市場營銷策略。
三、 涉及知識點：
四、 相關(guān)重點：
|
|
轉(zhuǎn)載本文請注明“來源：正保會計網(wǎng)校”
推薦閱讀
相關(guān)資訊
新用戶掃碼下載
京公網(wǎng)安備 11010802044457號