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你見過用注冊會計師的知識活學活用來分析小說的嗎?下面這位學員用注會知識對《牧羊少年奇幻之旅》進行了解讀,快來看看對你有沒有新的啟發(fā)~
《牧羊少年奇幻之旅》,描寫的是一位西班牙少年,本是一個牧羊人,追尋夢想去金字塔尋寶的故事。其中的一個情節(jié)是這位少年來到異地他鄉(xiāng),遭遇欺騙身無分文,便在一家水晶店替水晶商人打工。男孩的到來讓一家瀕臨倒閉的店鋪起死回生,并且愈加欣欣向榮,財源廣進,看著好過癮。
原是一本寓意深刻的書,我卻想寫寫它的經(jīng)管內(nèi)髓。
吸引我的是:男孩到底做對了什么,能讓一家水晶店起死回生,并成功反轉(zhuǎn),繼續(xù)生機盎然起來。男孩也因此獲得水晶商人的信賴、收獲了信任、報酬,并在這異地他鄉(xiāng)站穩(wěn)腳跟。我嘗試做了如下分析:
1、 以顧客為中心。
這句話其實太官方太教條,但是用在男孩身上并不違和。你看,男孩將水晶杯擦拭一新,走過路過的人看了心里才會舒服,才能有走進店面進一步瞧瞧的欲望;在店鋪外面架起水晶架,水晶在陽光折射下一定會更顯璀璨,吸引山下的路人駐足觀望,成功引流;將水晶杯裝入茶水售賣,不僅給上到山頂?shù)娜私饪?,還能讓他們捎帶腳買個水晶制品。
2、 就地取材、組合銷售。
按說,店面在山頂本是個不利的要素。男孩善于觀察,不局限賣啥只吆喝啥,變不利為有利。走上山頂?shù)娜瞬艜羁诳?,沒人售賣飲品,我就賣飲品;沒有器皿裝飲品,那就用我賣的水晶杯去裝,一舉兩得。
3、 生動的場景營銷。
我假設,男孩勾勒出這樣一幅場景。一個游客大汗淋漓地走到山頂,哪還有什么心情觀景購物。這時,如果有一杯清涼的薄荷茶,那真是天賜的美物。晶瑩剔透美輪美奐的水晶杯里盛滿可口甘甜的薄荷茶,陽光下一飲而盡真是享受。涼茶滋潤心脾,手中還拿著美麗的水晶杯。先生,這杯子您不想帶一個走嗎?茶喝完,杯子買走,完美的解渴營銷。
后來山下的很多商家模仿男孩他們的做法都不太理想,也就不難理解了。因為他們欠缺這樣的解渴場景,顧客不感到特別口渴,難以從山下的商家那里得到滿足和欣喜的感覺,很難進一步撬動他們購買的欲望。
書中描繪的這些內(nèi)容,恰恰讓我聯(lián)想到戰(zhàn)略里的企業(yè)核心能力,話說滿足核心能力的三個必要條件是:
●對顧客是否有價值?
●與企業(yè)競爭對手相比是否有優(yōu)勢?
●是否很難被模仿和復制?
放羊娃到底做對了啥,讓他們的水晶店具備自己的核心能力,無外乎就是做到了上面這三點呀。
本文由正保會計網(wǎng)校論壇學員分享提供
轉(zhuǎn)載請注明來自正保會計網(wǎng)校
看了這位學員的分析是不是感慨頗多,拿下注會證書對我們的工作和生活都會帶來很大的改變,學習注會的過程也會讓我們收獲很多。既然注會考試給了大家一個學習、改變未來工作發(fā)展方向的機會,那么就請趕緊抓住它,發(fā)揮它的價值,為自己增值!
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