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中級(jí)會(huì)計(jì)考試《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn)：銷售預(yù)測(cè)的定性分析法
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銷售預(yù)測(cè)的定性分析法
（一）營(yíng)銷員判斷法
營(yíng)銷員判斷法又稱意見匯集法。由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè) ，再將各種判斷意見加以綜合分析、整理，并得出預(yù)測(cè)結(jié)論的方法。
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| 個(gè)別專家意見匯集法 | 分別向每位專家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來(lái)銷售情況的個(gè)人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預(yù)測(cè)值。 |
| 專家小組法 | 運(yùn)用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)的方法。 |
| 德爾菲法 | 又稱函詢調(diào)查法。它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后由企業(yè)把各個(gè)專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請(qǐng)他們參考別人的意見修正本人原來(lái)的判斷，如此反復(fù)多次，最終確定預(yù)測(cè)結(jié)果。 |
（三）產(chǎn)品壽命周期分析法
各階段的增長(zhǎng)率：推廣期的增長(zhǎng)率不穩(wěn)定，成長(zhǎng)期增長(zhǎng)率最大，成熟期增長(zhǎng)率穩(wěn)定，衰退期的增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)。
各階段的預(yù)測(cè)方法：推廣期運(yùn)用定性分析法進(jìn)行預(yù)測(cè)、成長(zhǎng)期運(yùn)用回歸分析法進(jìn)行預(yù)測(cè)、成熟期運(yùn)用趨勢(shì)分析法進(jìn)行預(yù)測(cè)。
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