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2014年證券從業(yè)資格考試備考已經(jīng)開始,為了幫助參加2014年證券從業(yè)資格考試的學員鞏固知識,提高備考效果,正保會計網(wǎng)校精心為大家整理了證券從業(yè)資格考試各科目知識點,希望對廣大考生有所幫助。
第六章 基金的市場營銷
知識點八:基金的促銷手段
基金管理人在開發(fā)基金產(chǎn)品、制定合理的收費標準、安排向潛在客戶的分銷之后,就必須與目標市場溝通,告訴目標市場要提供的產(chǎn)品。通過人員推銷、廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關系達到溝通的目的,就是所謂的促銷組合四要素。
1.人員推銷
人員推銷是一種面對面的溝通形式。
2.廣告促銷
廣告的目的就是通知、影響和勸說目標市場。
3.營業(yè)推廣
營業(yè)推廣屬于短期性的刺激工具,用以鼓勵投資者較迅速和較大量地購買某一基金產(chǎn)品。營業(yè)推廣手段:(3類)
(1)銷售網(wǎng)點宣傳
(2)投資者交流
(3)費率優(yōu)惠
4.公共關系
公共關系所關注的是基金管理人為贏得公眾尊敬所做的努力。這些公眾包括新聞媒介、股東、業(yè)內(nèi)機構、監(jiān)管機構、人員、客戶等。與媒體保持良好的關系對于處理危機情況十分重要,因為處理這種情況的方式會影響公司的聲譽和業(yè)務能力。加強與投資者的關系包括編制和發(fā)布年度、季度等報告,進行客戶交流等。
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