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面試官問(wèn)現(xiàn)在工資是多少該怎么回答?

來(lái)源: 知乎 編輯: 2015/05/27 13:58:56 字體:

經(jīng)常面試別人,也被別人面試的人來(lái)答。

面試官有此問(wèn),一是打聽(tīng)市場(chǎng)價(jià),二是盤(pán)算以怎樣的代價(jià)可以挖動(dòng)你;獵頭有此問(wèn),也許會(huì)幫你,也許會(huì)坑你。你回答的目的,是幫自己爭(zhēng)取到最有利的薪資和福利。

非常關(guān)鍵的一點(diǎn),大家應(yīng)該留意:?jiǎn)柲愕娜司唧w是誰(shuí)?

初面面試官(HR部門(mén)的人,可能是招聘主管或經(jīng)理人力資源總監(jiān)、HRBP*):他們?cè)谧畛醯挠靡馔窍氪蚵?tīng)市場(chǎng)行情,在用人部門(mén)確定后,往往是想能省點(diǎn)就省一點(diǎn),到底也算自己的業(yè)績(jī)呢;

終面面試官(用人部門(mén)主管或經(jīng)理、總監(jiān),直至公司老總、副總等):他們比HR單純一些,只要在部門(mén)預(yù)算之內(nèi),還能用得起,就愿意挑最好的人用;

獵頭顧問(wèn):雖然她們不是面試官,但可幫你可坑你,情況復(fù)雜,我放在后面講。

*HRBP在大型外企很厲害哦,如果面試遇到,敬請(qǐng)留心。

下面根據(jù)不同的場(chǎng)合,我提一些建議:

如果你是通過(guò)直接應(yīng)聘走到面試環(huán)節(jié)

有的雇主會(huì)進(jìn)行薪資驗(yàn)證(稅單、勞動(dòng)合同、原公司蓋章的薪資證明),有的不會(huì)。即使你已知不會(huì),我建議你也不要虛報(bào),說(shuō)謊會(huì)有麻煩;應(yīng)對(duì)大體上可分兩種:

實(shí)話實(shí)說(shuō):可展開(kāi)各項(xiàng)福利和軟硬環(huán)境、前景等等,不是光是薪資。這種回答很穩(wěn)妥,如果對(duì)方要你,不出意外的話,開(kāi)給你的薪水會(huì)按市價(jià)適當(dāng)加成(我的了解,大致范圍在15%~35%)。

拒不回答:我說(shuō)過(guò),你和面試官在合同簽訂之前是完全平等的所以,問(wèn)是他的權(quán)利,拒絕或回答也是你的權(quán)利。需要提醒的是,你可以強(qiáng)勢(shì),但不能生硬,而且應(yīng)以其他的有效反饋或者引導(dǎo)來(lái)替代。我舉三個(gè)例子:

1、我以自己為例,曾經(jīng)有一場(chǎng)和總經(jīng)理的面試,結(jié)尾是這樣的:

--你現(xiàn)在的薪水是多少?

--很低,不好意思說(shuō)。因?yàn)橹肮窘o我出學(xué)費(fèi)念了書(shū),簽了兩年Servicecontract,前后被拴了四年,工資被壓低了。

--那你為什么覺(jué)得我該付給你很多薪水?

--因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)改變了,也因?yàn)槲腋淖兞恕?/p>

--那你有什么要求嗎?

--我只請(qǐng)您考慮一件事:北京租房真是不便宜,所以我搬家過(guò)來(lái)需要一定決心。

結(jié)果,一周后,我看到offer上的數(shù)字,是我當(dāng)時(shí)在上海工作的4倍。

2、以我朋友為例,他前幾年在職時(shí)也曾經(jīng)四處面試,他也經(jīng)常被問(wèn)這個(gè)問(wèn)題,大多是電話面試時(shí)HR來(lái)問(wèn),“因?yàn)樗麄兛吹煤芩?,最多就只肯給你漲30%,要看之前的薪水。”而他本人在原公司的薪酬是最低的一檔(同等學(xué)歷,同等經(jīng)驗(yàn),同等職位的比較結(jié)果),如果就死死地盯著這不公平的基數(shù),加30%實(shí)在嫌少。我教他一個(gè)辦法,你直接告訴她你的期望薪水,因?yàn)槟阏J(rèn)為你給她公司創(chuàng)造的價(jià)值高過(guò)這個(gè)20倍(不要說(shuō)約數(shù),說(shuō)數(shù)字,而且你要確實(shí)分析過(guò),有信心對(duì)此數(shù)字負(fù)責(zé)),如果她認(rèn)為不值得,請(qǐng)她不要聘用你。

他當(dāng)時(shí)覺(jué)得很有用。當(dāng)然,后來(lái)的四五次面試中他用了沒(méi)有我不得而知,但他現(xiàn)在的公司在入職時(shí)給了他50%的漲幅。

補(bǔ)充:看到有人說(shuō)"排名第一的說(shuō)漲幅超過(guò)50%,這個(gè)一般來(lái)說(shuō)肯定不是高端崗位,從3000-6000,漲幅100%呢,也不難吧。"于是想簡(jiǎn)單介紹我這個(gè)朋友的情況,那時(shí)候他是某500強(qiáng)的中國(guó)區(qū)總部的財(cái)務(wù)部經(jīng)理(部門(mén)總監(jiān)最得力的下屬),留英碩士,DBA在讀(也是公司出的學(xué)費(fèi)),最后進(jìn)入的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的亞太區(qū)總部的戰(zhàn)略部(偏財(cái)務(wù)方向),兩年后升任該部門(mén)總經(jīng)理(沒(méi)辦法,他們就這么叫)??赡苣龅目蛻舯容^高端,這些都不算啥了。下次請(qǐng)多提供點(diǎn)具體信息,我們可以取長(zhǎng)補(bǔ)短,請(qǐng)務(wù)必@我哦。

這種拒絕正面回答的對(duì)策,適用于你目前薪酬低于平均薪酬的水平時(shí)。因?yàn)槊嬖嚬贌o(wú)法判斷到底多少,只能取行業(yè)平均值來(lái)推測(cè),然后結(jié)合你的面試表現(xiàn)來(lái)決定,相對(duì)來(lái)說(shuō),結(jié)果對(duì)你最為公平。

當(dāng)然,采取這種策略本身就需要一定的底氣,如果你給面試官的印象是在畏畏縮縮地回避,那基本就是前功盡棄,你還不如老老實(shí)實(shí)招了吧。

如果你是通過(guò)獵頭公司走到面試環(huán)節(jié)

目前分三種情況:

對(duì)于此空缺職位,獵頭公司只要給你提供候選人,雇主進(jìn)行面試了,即便不滿意也要付錢(qián)。這種獵頭公司,在歐洲和北美能見(jiàn)到,而且僅僅在招聘C-SuITes(CEO,COO,CFO),MD這個(gè)級(jí)別的高管時(shí)才會(huì)出馬,只要您是合適的人才,后面包滿意哦,親;唉,你我是這輩子遇不上嘍。

對(duì)于此空缺職位,獵頭公司拿的是浮動(dòng)報(bào)酬(比如,候選人三個(gè)月的薪水),那她是希望幫你的,因?yàn)橹灰€在客戶的預(yù)算內(nèi),每多幫你爭(zhēng)取1塊錢(qián)的月薪,獵頭公司就多賺3塊錢(qián),而獵頭顧問(wèn)本人就多一份提成(比例不詳,但一般都是拿提成的)。目前,對(duì)于多數(shù)中小客戶,獵頭都是以這樣的形式取得報(bào)酬。這種時(shí)候,你可以盡量試探客戶的預(yù)算,包括其他候選人的情況(對(duì)于面試廢了的候選人,她們會(huì)很合作地榨取一切情報(bào)以利于下一位可能成功的候選人)。

對(duì)于此空缺職位,獵頭公司拿的是固定報(bào)酬(無(wú)論招到的人多少薪水,獵頭公司報(bào)酬不變),那她會(huì)傾向于壓低你的薪水,因?yàn)槊繅旱?塊錢(qián),她為客戶節(jié)約的價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了,而能和獵頭顧問(wèn)談這樣合同的公司,基本都是500強(qiáng)中的強(qiáng)勢(shì)公司,很可能和該獵頭公司有長(zhǎng)期合作,甚至全球合同。這時(shí)候你就有點(diǎn)無(wú)奈了,她們一般不會(huì)有耐心聽(tīng)你的陳述和理由,反而會(huì)以自己公司成功入職的平均漲幅來(lái)打壓你,并且和雇主企業(yè)沆瀣一氣來(lái)對(duì)付候選人。

不幸的是,近三四年,隨著經(jīng)濟(jì)的低迷,招聘活動(dòng)的減少(喂,別老怨別人,你不是也不敢輕易跳槽了嗎),第三種情況正越來(lái)越多;而獵頭公司為了生存,正被迫接受這種方式;再不客氣地講,獵頭公司的人員素質(zhì)近幾年也在下滑,MichaelPage,RobertWalters等從早先的非歐美名校、對(duì)口專業(yè)(細(xì)分至對(duì)應(yīng)各行業(yè))不招,到國(guó)外留學(xué)即可,到現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)985即可,顧問(wèn)們根本無(wú)法承擔(dān)深度挖掘候選人潛力、提升自己業(yè)績(jī)和談判能力等重?fù)?dān),公司也只能順?biāo)浦哿恕?/p>

通常,獵頭公司在第一次給你電話時(shí),就會(huì)問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題。(這也好理解:萬(wàn)一她的客戶提供的薪酬還不如你現(xiàn)在的高,那她后面不是白費(fèi)工夫嗎?)問(wèn)完之后,有一半的可能性會(huì)馬上告訴雇主。

那我怎么辦呢,能在獵頭公司那里虛報(bào)嗎?我依然不建議你這樣做,說(shuō)謊話總有麻煩的。

但是,我可以按自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)告訴你風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)是怎樣的。如果面對(duì)MichaelPage,RobertWalters這樣程度的獵頭,你萬(wàn)一穿幫,后面麻煩不?。m然他們?cè)谥袊?guó)也不如原先高大上了,但是人家還是有一樣?xùn)|西叫做全球共享數(shù)據(jù)庫(kù)......);Randstad反正也亂得很,沒(méi)空管你;本土中小獵頭你看著辦,反正一錘子買(mǎi)賣(mài)。自己的經(jīng)歷有限,不一定準(zhǔn)確,歡迎各位知友批評(píng)補(bǔ)充。

你唯一能做的,就是利用獵頭在雇主面前的專業(yè)性(其實(shí)我看她們多數(shù)真不太懂什么業(yè)務(wù),對(duì)行業(yè)知識(shí)往往一知半解,但是很無(wú)奈,人家比你懂得如何打動(dòng)雇主),在獵頭面前強(qiáng)調(diào)自己相對(duì)其他候選人的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值,讓她們寫(xiě)入推薦報(bào)告中了。

下面是我的吐槽時(shí)間

順便說(shuō)一句,有人認(rèn)為進(jìn)行薪資驗(yàn)證的公司往往“招聘制度成熟”。這種想法不能說(shuō)錯(cuò),畢竟可以保障公司不吃大虧,不少外企都是這么做的。但我認(rèn)為,這是人力資源部無(wú)能而推諉責(zé)任的表現(xiàn),是大公司病的一種典型表現(xiàn):

你作為HR,簡(jiǎn)歷看過(guò)了、人也見(jiàn)過(guò)了,卻無(wú)法作出獨(dú)立判斷他值多少錢(qián);

你不了解該職位的市場(chǎng)價(jià),所以一定要依據(jù)前公司的薪水來(lái)定現(xiàn)在的薪水;

你不想負(fù)責(zé)任,所以用人部門(mén)要的話,你就相應(yīng)地加成來(lái)挖人,潛臺(tái)詞是“誰(shuí)讓你看中他了呢,我這就按你的意思辦;這樣還挖不成,那肯定是預(yù)算不夠”;

判斷失誤可能打擊你在公司的專業(yè)形象;不諳市場(chǎng)價(jià)格可能是種失職;HR加薪挖人有如Sales降價(jià)促銷(xiāo)般容易——那公司要你來(lái)做什么?

我要糾錯(cuò)】 責(zé)任編輯:zx

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