2006年11月16日，中國軟件行業(yè)協(xié)會在京召開座談會。座談會由用友軟件、浪潮通軟、遠光軟件三家知名管理軟件企業(yè)發(fā)起，與會40多位國內(nèi)品牌管理軟件/ERP企業(yè)代表與軟件界領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體記者，共商我國高端ERP軟件產(chǎn)業(yè)快速成長大計。座談會氣氛熱烈，與會代表爭相發(fā)言。
國內(nèi)品牌管理軟件/ERP軟件一直在我國中小企業(yè)市場占據(jù)絕對優(yōu)勢，據(jù)統(tǒng)計國內(nèi)品牌占據(jù)了94.7%（數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問2006，02）的中小企業(yè)市場份額。而在大型企業(yè)市場，除在少數(shù)行業(yè)市場領(lǐng)先外，國內(nèi)軟件的優(yōu)勢并不明顯。近年來，國內(nèi)品牌管理軟件/ERP軟件在大型企業(yè)市場取得了很大突破，特別是在企業(yè)集團管理方面占據(jù)了明顯的優(yōu)勢，顯示出強勁的發(fā)展趨勢。
據(jù)中國軟件行業(yè)協(xié)會了解，用友軟件已經(jīng)擁有近800家大型集團企業(yè)用戶。浪潮ERP也擁有數(shù)百家特大型集團企業(yè)用戶。在國家國有資產(chǎn)管理委員會所屬的大型企業(yè)集團中，一半左右是用友軟件和浪潮通軟的用戶。今年8月份剛剛在深圳A股上市的遠光軟件，則在電力行業(yè)大型管理軟件市場占據(jù)了80%以上的市場份額，擁有國內(nèi)多數(shù)大型電網(wǎng)公司和許多發(fā)電企業(yè)客戶。
在座談會上，與會者就發(fā)展國內(nèi)品牌高端管理軟件/ERP軟件進行了熱烈的談?wù)�，普遍認為國內(nèi)品牌管理軟件/ERP軟件企業(yè)在高端方面有諸多優(yōu)勢。首先，我國軟件企業(yè)比較了解國內(nèi)大型企業(yè)的需求，能夠根據(jù)我國用戶實際需求的發(fā)展和不斷完善自己的軟件產(chǎn)品，近幾年我國管理軟件在集團企業(yè)的廣泛應(yīng)用就說明了問題；其次，我國軟件企業(yè)能夠及時地根據(jù)政府部門出臺的財務(wù)、稅收和管理制度，完善自己的軟件產(chǎn)品，今年財政部發(fā)布的《企業(yè)會計準(zhǔn)則2006》，給我國軟件企業(yè)提出了新的要求，又給他們創(chuàng)造了新的發(fā)展機會；第三，我國軟件企業(yè)利用技術(shù)上的后發(fā)優(yōu)勢，可以快速為用戶提供最新技術(shù)架構(gòu)的軟件升級產(chǎn)品，國內(nèi)品牌高端管理軟件的技術(shù)水平已經(jīng)達到了相當(dāng)高的水平；第四、我國軟件企業(yè)遍布全國各地的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可以快速提供當(dāng)?shù)氐姆⻊?wù)，大大方便了用戶。
計世資訊副總經(jīng)理曹開彬認為，高端管理軟件市場是單個項目達到1000萬元的市場。2005年我國高端管理軟件占整個軟件市場的比例為6.5%，2005年該市場的營業(yè)額是11.5億元，2010年將達到27.7億元，未來五年的復(fù)合增長率將為19.7%.曹開彬同時認為，高端客戶會從產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值、形象價值、安全價值五個方面來考慮采購高端軟件。他建議，因高端用戶十分注重安全價值，要求在采購前確定高端軟件是否能夠給用戶足夠的安全感，這是國內(nèi)品牌管理軟件廠商應(yīng)該注意的方面。
國資委信息中心副主任張銘博士認為，高端軟件更多地要從軟件自身的特性來定義。他認為高端軟件，一是技術(shù)上先進實用，二是功能比較齊全和完善，三是系統(tǒng)性強，四是運行安全、穩(wěn)定、可靠，五是可擴展性強。也有與會者認為，高端軟件是一個相對綜合的概念，要從市場、技術(shù)特性和應(yīng)用環(huán)境等多個方面來考慮。從目前情況來看，產(chǎn)業(yè)界對高端管理軟件的定義還沒有一個完全統(tǒng)一的意見。
廣東遠光股份有限公司副總經(jīng)理黃笑華認為，我國電力體制改革，為管理軟件廠商提供了巨大的市場空間。從制造業(yè)發(fā)展而來的國外ERP軟件，在電力行業(yè)的應(yīng)用效果不盡理想；而從電力行業(yè)發(fā)展起來的遠光軟件，不但深刻反映了電力行業(yè)的管理、技術(shù)、業(yè)務(wù)特點，而且以“業(yè)務(wù)模式數(shù)據(jù)庫”、“管理邏輯組件”、“持續(xù)優(yōu)化的實施方法”等獨特的亮點適應(yīng)了電力體制的不斷改革，保持和擴展了在電力行業(yè)的主導(dǎo)地位。他呼吁政府和行業(yè)協(xié)會支持國內(nèi)管理軟件企業(yè)的發(fā)展。
浪潮通軟副總裁魏代森認為，高端市場是中國ERP自主創(chuàng)新的最重要陣地，在高端市場占有一席之地，決定著中國ERP在國內(nèi)市場的最終地位和國際競爭力。浪潮從中石油、中石化起步高端，集團高級副總裁王興山先生創(chuàng)造性提出“集中式集團財務(wù)”概念，以此作為國產(chǎn)ERP占領(lǐng)高端市場的重要突破口。魏代森認為發(fā)展高端管理軟件產(chǎn)業(yè)，就要專注于服務(wù)，與客戶建立長期的服務(wù)合作關(guān)系，同時建設(shè)產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新體系、軟件產(chǎn)業(yè)鏈體系。2006年9月，浪潮提出“集中管理、戰(zhàn)略協(xié)同”管理理念，致力于研究“十一五”期間中國集團企業(yè)管理創(chuàng)新的理論與實踐。
用友軟件股份有限公司高級副總裁高少義一開始發(fā)言，就聲明他一直把某國外知名管理軟件作為學(xué)習(xí)的榜樣，他認為沒有這樣的學(xué)習(xí)談不上競爭。高少義介紹說，用友也是將高端首先定位在集團企業(yè)的應(yīng)用。集團企業(yè)應(yīng)用并不是財務(wù)軟件的范疇，用友不是一個項目開發(fā)商。用友將集團企業(yè)劃分為六種類型，并從四個維度上幫助用戶解決盈利和管理問題；在技術(shù)平臺上與IBM進行深入合作，這樣高端平臺就跟國外競爭對手持平了。除了在軟件產(chǎn)品上下工夫外，高少義說，用友在經(jīng)營模式上的創(chuàng)新為高端客戶帶來更多的價值，他們提出的“大規(guī)模個性化”的交付模式，有效解決了國外高端ERP在中國普遍遇到的實施周期長和水土不服等棘手問題。
北京南北天地科技有限公司總裁彭易清介紹說，外貿(mào)行業(yè)的高端用戶90％都被南北拿走了，南北用三年時間打敗了國外ERP廠商，成為外貿(mào)行業(yè)ERP第一品牌。他認為，我國軟件企業(yè)都應(yīng)肩負起民族軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史使命，認識到我們民族軟件企業(yè)的巨大優(yōu)勢。事實證明，只要我們專注于行業(yè)，就一定可以得到用戶的信賴。南北軟件高端客戶——中國通用技術(shù)集團信息部田宇介紹了他們管理軟件選型的經(jīng)過。他認為像通用這樣一個國資委下屬的大型外貿(mào)集團公司，選擇國內(nèi)品牌管理軟件是合適的。經(jīng)過與南北公司的合作，通用技術(shù)集團ERP項目取得了非常好的效果，到達了預(yù)期的目標(biāo)，充分證明民族ERP廠商技術(shù)是過硬的。
中國軟件行業(yè)協(xié)會理事長陳沖先生出席座談會并發(fā)表講話。他認為，具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的管理軟件/ERP軟件品牌，在“信息化帶動工業(yè)化”進程中起著十分關(guān)鍵的作用。我國經(jīng)濟的高速發(fā)展帶來不斷擴大的國內(nèi)管理軟件市場需求。他預(yù)測，我國軟件企業(yè)超過國外軟件企業(yè)是必然的趨勢，到2010年，我國高端管理軟件市場國內(nèi)品牌管理軟件的比例將大大超過國外品牌。他希望我國軟件企業(yè)能夠不斷堅持自主創(chuàng)新，團結(jié)起來，在立足我國市場的基礎(chǔ)上，為率先走向世界的大型企業(yè)用戶服務(wù)，隨著他們的國際化步伐一起走向國際。
中國軟件行業(yè)協(xié)會副秘書長、財務(wù)及企業(yè)管理軟件分會理事長許建鋼認為，發(fā)展我國高端管理軟件產(chǎn)業(yè)勢在必行，這是我國企業(yè)的客觀需要，發(fā)展國內(nèi)品牌管理軟件產(chǎn)業(yè)機會和挑戰(zhàn)并存。他希望本次座談會成為我國高端管理軟件/ERP軟件發(fā)展的一個里程碑，并呼吁我國企業(yè)和企業(yè)家都來支持我國高端管理軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國高端管理軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必將成為我國大型企業(yè)管理進步的強大推動力。
