每個(gè)行業(yè)都有各自的潛規(guī)則，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)各種各樣的潛規(guī)則更是數(shù)不勝數(shù)，但歸根結(jié)底可以總結(jié)為兩類(lèi)：圈人和圈錢(qián)。

制造用戶的把戲

和傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)作不同，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式也許不是最重要的，最重要的是圈人，因?yàn)槟苋θ司湍苋﹀X(qián)，這是大道。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一個(gè)奇特的現(xiàn)象：一個(gè)網(wǎng)站突然之間冒了出來(lái)，三五個(gè)月就宣布有幾十萬(wàn)、甚至上百萬(wàn)的用戶。

為什么?因?yàn)檫@些用戶都是他自己的員工“人格分裂”，用馬甲做的產(chǎn)品。

但是，對(duì)于諸多的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站用戶的產(chǎn)生還不只如此。他們?cè)诖竽懙赜弥T如下面的流氓手段聚合用戶：

比如免費(fèi)。天下沒(méi)有白吃的午餐是人盡皆知的道理。但是在中國(guó)，免費(fèi)幾乎成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功的不二法寶：你看新聞免費(fèi)，開(kāi)網(wǎng)店免費(fèi)，打游戲也免費(fèi)。

但是免費(fèi)的背后一定懷著收費(fèi)的目的。試想一下，盡管你在玩的是免費(fèi)游戲，但是，游戲中不斷有人凌辱你，你服氣嗎?不服氣，那就花錢(qián)買(mǎi)道具，給企業(yè)貢獻(xiàn)價(jià)值吧。再比如，在免費(fèi)的電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)店，開(kāi)始很開(kāi)心。但是很快你發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站推出了什么誠(chéng)信認(rèn)證、競(jìng)價(jià)排位等，你想不用，那么就讓網(wǎng)站給你小鞋穿吧!從某種意義上說(shuō)，這是對(duì)用戶的脅迫。

免費(fèi)不行，就威逼。對(duì)于企業(yè)客戶，你不繼續(xù)付費(fèi)，不繼續(xù)做我們的客戶，你出了任何問(wèn)題都與我們無(wú)關(guān)。也有很多企業(yè)選擇撕破臉皮，抖出對(duì)方的黑幕，于是乎，很多企業(yè)的內(nèi)部資料會(huì)被傳播、負(fù)面消息不斷，而互聯(lián)網(wǎng)同行之間的相互攻訐也日日不休。

概念圈錢(qián)

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)從來(lái)就不缺少概念。在中國(guó)，概念股的市值甚至超越業(yè)績(jī)股，原因就在于“概念”二字。

從web1.0到web2.0，從博客到SNS，從門(mén)戶到電子商務(wù)，這些概念是潛在利益獲得者為概念而概念的，或者說(shuō)是為更大的利潤(rùn)而概念的。

以web2.0為例。所謂web2.0的一個(gè)核心思想是用戶產(chǎn)生內(nèi)容。事實(shí)上，回顧互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史，從其誕生就是用戶產(chǎn)生內(nèi)容，如今中國(guó)紅火的門(mén)戶網(wǎng)站，幾乎都是從BBS起家的，而BBS就是典型的用戶產(chǎn)生內(nèi)容。所以，web2.0不過(guò)是某些人為了在互聯(lián)網(wǎng)的頹勢(shì)中，為了破局而炒作的概念罷了。但就在2008年這一波的web2.0概念下，至少有30家以上的網(wǎng)站獲得了風(fēng)投的青睞。

另一個(gè)是分類(lèi)信息網(wǎng)站。大概2007年的時(shí)候，分類(lèi)信息網(wǎng)站Craigslist在美國(guó)大獲成功。在Craigslist，所有的用戶都是網(wǎng)站的“免費(fèi)員工”。不僅不收取任何費(fèi)用地每日在幫助這些網(wǎng)站進(jìn)行更新維護(hù)，甚至有人還要為此付出加入網(wǎng)站的會(huì)員費(fèi)用。

于是，分類(lèi)信息網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)爆發(fā)式發(fā)展?？妄R集(后更名為百姓網(wǎng))、58同城、易登網(wǎng)紛紛登臺(tái)。

我當(dāng)時(shí)就職的一家本來(lái)是做頁(yè)面聚合的互聯(lián)網(wǎng)公司也迅速搭上了這個(gè)概念在中國(guó)的早班車(chē)。

那時(shí)候，幾十號(hào)所謂做內(nèi)容的員工不是去發(fā)展用戶、推銷(xiāo)網(wǎng)站，而是死盯著各家分類(lèi)信息網(wǎng)站，讓分類(lèi)信息這種本應(yīng)該是用戶產(chǎn)生內(nèi)容的網(wǎng)站變成了編輯去抓取別的網(wǎng)站上的內(nèi)容。

在這種技術(shù)上差異不大、內(nèi)容上隨時(shí)緊跟的狀態(tài)下，國(guó)內(nèi)的分類(lèi)信息網(wǎng)站一直分不出高下，直至今天。事實(shí)上，到現(xiàn)在為止，這些分類(lèi)信息網(wǎng)站的盈利情況也不容樂(lè)觀。而在我離開(kāi)那家做概念的公司后不久，它就很快分崩離析了。

只要有了概念，就會(huì)有人去做，并且?guī)缀醵际且桓C蜂地去做。為什么?因?yàn)檫€有個(gè)融資潛規(guī)則是被廣泛認(rèn)可的，那就是：一個(gè)行業(yè)，或者說(shuō)一個(gè)概念至少會(huì)有3家公司獲得成功，這個(gè)成功也許僅僅就是獲得風(fēng)投。所以，對(duì)于做局者來(lái)說(shuō)，只要做到了新概念的前三名，第一名獲得風(fēng)投，同時(shí)出現(xiàn)大者恒大的可能性是必然的;而第二名和第三名往往因?yàn)橐?guī)模和第一名沒(méi)有拉開(kāi)明顯差距而獲得其他投資人的投資，他們最壞的打算就是被第一名收購(gòu)。

套死小投資商與套牢風(fēng)投

對(duì)于那些做局的人來(lái)說(shuō)，獲得風(fēng)投是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步，把風(fēng)投套牢才是根本目的。

我的朋友王先生曾運(yùn)營(yíng)了一個(gè)一度紅火的視頻聊天網(wǎng)站。做之前，他是沒(méi)有想清楚盈利模式的，但他堅(jiān)持認(rèn)為，做視頻聊天是一個(gè)非常新的概念。而事實(shí)上，他的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)完全來(lái)自于QQ的視頻聊天功能。

由于視頻聊天對(duì)技術(shù)和硬件的要求，當(dāng)網(wǎng)站做到一定人氣的時(shí)候，他就準(zhǔn)備出手了。通過(guò)軟文、廣告和發(fā)布各種小道消息等手段讓自己在業(yè)內(nèi)稍有名氣之后，這個(gè)朋友就開(kāi)始了做局。

“風(fēng)投不僅看重概念，更看重成長(zhǎng)性。”他對(duì)我這樣說(shuō)。于是，本來(lái)就是一個(gè)全國(guó)的視頻聊天平臺(tái)，但是為這個(gè)所謂的成長(zhǎng)性，他開(kāi)始瘋狂擴(kuò)張。當(dāng)然自己去做布局是需要投入的，于是他來(lái)了個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的“連鎖加盟”。

先把全國(guó)站的頁(yè)面改成了一個(gè)全國(guó)站的導(dǎo)航，打開(kāi)首頁(yè)全是這個(gè)網(wǎng)站各個(gè)地方的地名的鏈接——不僅包含了國(guó)內(nèi)的所有城市，還把國(guó)外的諸多城市也弄了上去。

接下來(lái)開(kāi)始做樣板市場(chǎng)。于是把之前做的全國(guó)站的數(shù)據(jù)庫(kù)全部改成了北京站。并且很快在中關(guān)村某幾家著名網(wǎng)絡(luò)公司總部所在地的物業(yè)租下了兩層樓。

一層作為公司總部，一層作為北京分站。幾輪廣告之后，加盟商捧著錢(qián)前去打聽(tīng)，得到的答復(fù)往往都是：巨大的市場(chǎng)空間、完善的技術(shù)和服務(wù)支持、豐厚的投資回報(bào)。

有人還要猶豫，于是你就會(huì)被帶到這個(gè)公司的北京站去參觀。有人就會(huì)告訴你，北京站的投資人加盟了總站不到一年就大發(fā)了。不信，別人員工這么多，你還不信?

于是，小加盟商就被套。不久，他們發(fā)現(xiàn)公司承諾不兌現(xiàn)，但是合同是合理合法的，所有的問(wèn)題都是你經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。于是，很多人啞巴吃黃連，有人甚至自殺。

    互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)套牢小投資者是一種常規(guī)玩法，而對(duì)于風(fēng)投，他們得想很多心思。一般來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)風(fēng)投的策略是先套天使投資人，之后，天使投資人為了讓自己的投資不受損失，也只能和企業(yè)同流合污去騙后來(lái)的投資者，以便于套現(xiàn)。

責(zé)任編輯：冠