提高項(xiàng)目管理，需要由始而起、至終，并將其落于細(xì)處、實(shí)處。

　　項(xiàng)目管理一直是企業(yè)管理中一個(gè)熱門話題，也是近年來(lái)學(xué)術(shù)界和實(shí)業(yè)界的一個(gè)研究重點(diǎn)。在當(dāng)前金融危機(jī)的外部背景環(huán)境下，企業(yè)項(xiàng)目管理的水平被提出了更高的要求，亦承擔(dān)了更多的職責(zé)。對(duì)于那些以項(xiàng)目為基本經(jīng)營(yíng)單位的企業(yè)而言，項(xiàng)目的成敗與否顯得更加重要甚至關(guān)乎企業(yè)的存亡，因此，被提出了越發(fā)嚴(yán)苛的要求。

　　項(xiàng)目管理所包括的內(nèi)容極為廣泛，如工程項(xiàng)目、IT項(xiàng)目、咨詢項(xiàng)目等等。盡管種類繁多，所涉及的行業(yè)的操作特點(diǎn)也是大相徑庭，但其管理的方法與思想有較多的相通之處。筆者通過(guò)對(duì)多年來(lái)在世界500強(qiáng)企業(yè)從事項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理的工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，得出一些實(shí)踐心得，并將從項(xiàng)目作業(yè)者（乙方）的角度，對(duì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理中需要注意的問(wèn)題提出建議。按具體的項(xiàng)目管理流程順序，來(lái)剖析其中的重點(diǎn)問(wèn)題。

　　“戰(zhàn)”前策

　　好的開始，往往是成功的一半。項(xiàng)目的談判階段，是整個(gè)項(xiàng)目成功與否的重要環(huán)節(jié)，需要格外注意。

　　首先，明確項(xiàng)目的工作范圍。IBM的咨詢服務(wù)部門有句格言：“虧損的項(xiàng)目是簽出來(lái)的，不是做出來(lái)的。”合同中，甲乙方權(quán)利義務(wù)的分界點(diǎn)一定不可模糊。有時(shí)，銷售人員為了盡快簽訂合同，對(duì)合同中一些看似細(xì)微的工作范圍沒(méi)有進(jìn)行清楚的定義，為將來(lái)合同雙方就某項(xiàng)工作的費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)等問(wèn)題留下了隱患，而由于乙方往往處于合同中的弱勢(shì)地位，一旦妥協(xié)失敗，則不得不承擔(dān)由此產(chǎn)生的額外的項(xiàng)目成本，降低乃至完全吃掉整個(gè)項(xiàng)目的毛利潤(rùn)。金融危機(jī)時(shí)期，銷售人員為了自身業(yè)績(jī)，想盡早簽下合同，并在其間做出一些非原則性的讓步，其心理可以理解，但企業(yè)也必須加強(qiáng)對(duì)合同的法律、財(cái)務(wù)審核，確保預(yù)期項(xiàng)目成本的可控性。

　　其次，認(rèn)真考查客戶的支付能力和信用狀況，尤其對(duì)于項(xiàng)目周期大于一年的項(xiàng)目合約。無(wú)論何時(shí)，對(duì)客戶的支付能力和信息狀況進(jìn)行考查都是重要的，不過(guò)在金融危機(jī)的大背景下，這個(gè)問(wèn)題顯得更為更要。2008年以來(lái)，不少?gòu)那靶庞昧己玫陌倌昀系昙娂姷瓜拢绻粋€(gè)做IT咨詢的企業(yè)攤上了通用這樣行將破產(chǎn)的公司，再好的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)投進(jìn)去，換來(lái)的恐怕也是血本無(wú)歸。銷售、市場(chǎng)和財(cái)務(wù)部門應(yīng)該通力合作，盡量利用市場(chǎng)上的公開信息和各種渠道，預(yù)測(cè)客戶是否有足夠的付現(xiàn)能力和誠(chéng)意。這一考查過(guò)程還需貫徹于整個(gè)項(xiàng)目的始終。

　　再次，不能接受過(guò)于惡劣的付款條件（Term）。可能的情況下，盡量提高預(yù)付款的比例，盡量保證付款與項(xiàng)目付現(xiàn)成本的支出基本同步，不至于過(guò)多地占用公司的營(yíng)運(yùn)資金。比較被動(dòng)的局面是：企業(yè)簽訂的Term是1：4：4：1，而項(xiàng)目成本的支付比例是6：2：1：1，即當(dāng)企業(yè)才拿到10%的貨款時(shí)，就不得不做了60%的工作。

　　例如電信設(shè)備行業(yè)內(nèi)某企業(yè)，合同簽訂后第一個(gè)月內(nèi)將硬件設(shè)備送至客戶現(xiàn)場(chǎng)，此項(xiàng)成本已占了整個(gè)項(xiàng)目的60%，余下的是軟件和服務(wù)的提供，而第一個(gè)月往往只能拿到10%的Payment。在這種情況下，一方面這個(gè)項(xiàng)目有較大的支付風(fēng)險(xiǎn)，另一方面一旦客戶以種種借口拖延后續(xù)的付款時(shí)，企業(yè)的處境將非常為難，處于被客戶裹挾的境地。停工，已投入的成本更難收回；繼續(xù)進(jìn)行，余下的40%的工作，有可能導(dǎo)致將來(lái)虧得更多。

　　當(dāng)然，從現(xiàn)實(shí)考慮，大多數(shù)公司處于乙方的地位總是相對(duì)弱勢(shì)，但即便如此，要保證如果付款與項(xiàng)目成本不能同步，至少底線也應(yīng)該是付款與項(xiàng)目的付現(xiàn)成本同步。除非有足夠的證據(jù)證明，客戶在此付款期后的支付能力和信用水平是非?？煽康?。

　　最后，當(dāng)合同期超過(guò)一年時(shí)，要做好相關(guān)市場(chǎng)研究，對(duì)預(yù)期可能會(huì)漲價(jià)的工程物資/服務(wù)，要么在預(yù)算中留足不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)（Contingency），要么在合同條款中對(duì)此類物資/服務(wù)采取浮動(dòng)價(jià)格，如石油類產(chǎn)品，也可以在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中采取提前采購(gòu)或套保?？傊乐挂蛲ㄘ浥蛎浕蚰愁惞こ涛镔Y的價(jià)格暴漲而侵蝕掉項(xiàng)目的利潤(rùn)的情況。

　　執(zhí)行鑒

　　在項(xiàng)目的執(zhí)行階段，企業(yè)可根據(jù)不同的情況，選擇有利的操作方式，并努力保證項(xiàng)目的順利實(shí)施。

　　其一，對(duì)不涉及項(xiàng)目核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)的部分，可以外包給第三方，從而變固定成本為變動(dòng)成本，在不影響競(jìng)爭(zhēng)力的情況下降低企業(yè)的固定資產(chǎn)、人力成本投入，使企業(yè)變得更靈活，這也是應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的有效辦法。項(xiàng)目外包之后，可以通過(guò)招投標(biāo)的方法，選擇性價(jià)比最好的分包商。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的存在，外包往往比自己養(yǎng)一支隊(duì)伍更加經(jīng)濟(jì)有效。

　　其二，與分包商簽訂背靠背合同（Back），轉(zhuǎn)嫁甲方付款延遲的風(fēng)險(xiǎn)。所謂背靠背合同，就是在分包合同中約定分包合同的付款條件和與客戶簽訂的總包合同同步，客戶付我們多少比例的款，我們就付分包商多少比例的分包款。從而將資金的壓力和付款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步向下分解和轉(zhuǎn)移。企業(yè)由乙方變成了甲方，應(yīng)充分發(fā)揮自己的議價(jià)能力。

　　其三，對(duì)成本進(jìn)行精細(xì)化管理，分步剖析項(xiàng)目作業(yè)流程及所需的相應(yīng)資源，去除一切不必要的成本開支。

　　在這里，可以借鑒制造業(yè)中常用的作業(yè)成本法。將所有的項(xiàng)目成本歸集于一張二維表上，進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析和管理。橫向是項(xiàng)目流程，即為什么花錢（成本動(dòng)因）；縱向是工程所需的各項(xiàng)資源，即投入的資金都換取了哪些項(xiàng)目必須的生產(chǎn)資料和勞動(dòng)力（成本對(duì)象）。這兩者的結(jié)合，便可形成對(duì)項(xiàng)目成本強(qiáng)有力的監(jiān)控和分析。此外，對(duì)項(xiàng)目成本的管理不應(yīng)該僅停留在成本動(dòng)因、動(dòng)力對(duì)象的二維角度，還要引入第三個(gè)維度——時(shí)間。要知道，項(xiàng)目中花費(fèi)不同的時(shí)間完成同樣的工作，其成本是不一樣的。其具體的量化分析，可以引入如“贏得值”這樣的概念。這樣一來(lái)，項(xiàng)目的成本管理就不再停留在表面，從而使整個(gè)項(xiàng)目的成本管理進(jìn)入立體化階段。

　　其四，定期召開各項(xiàng)目的財(cái)務(wù)健康狀況評(píng)級(jí)會(huì)議。例如，IBM對(duì)所開展的各個(gè)項(xiàng)目，都會(huì)定期召開由銷售、服務(wù)、內(nèi)控、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等部門參加的聯(lián)合會(huì)診會(huì)議。根據(jù)項(xiàng)目各關(guān)鍵指標(biāo)（KPI）最新預(yù)測(cè)與預(yù)算值的偏離程度，將其分為四類：A類為健康項(xiàng)目，標(biāo)為綠色，半年開一次會(huì)；B類為正常，有問(wèn)題但不大的項(xiàng)目，標(biāo)為黃色，三個(gè)月開一次會(huì)；C和D類分別是問(wèn)題嚴(yán)重和極其嚴(yán)重的項(xiàng)目，一個(gè)月開一次會(huì)。通過(guò)不斷的評(píng)級(jí)與分析，項(xiàng)目進(jìn)展得好壞便可基本掌握，并且不同級(jí)別的項(xiàng)目，也決定了我們與客戶打交道時(shí)的對(duì)策。

　　其五，對(duì)項(xiàng)目的預(yù)算與實(shí)際發(fā)生情況要不斷進(jìn)行對(duì)比、分析，防止成本發(fā)生的情況超出控制，堅(jiān)決杜絕未經(jīng)合法批準(zhǔn)的超支現(xiàn)象。同時(shí)，要有壯士斷腕的勇氣，對(duì)于由于各種主客觀原因?qū)е吕^續(xù)執(zhí)行下去的損失甚至可能超過(guò)中止項(xiàng)目的損失時(shí)，要果斷地中止（Terminate）項(xiàng)目的執(zhí)行，轉(zhuǎn)入法務(wù)程序，追討工程款。

　　其六，把握價(jià)值驅(qū)動(dòng)點(diǎn)，在正確的時(shí)間做出正確的決策。所謂價(jià)值驅(qū)動(dòng)點(diǎn)是指，項(xiàng)目中的一個(gè)或幾個(gè)較其他流程節(jié)點(diǎn)在項(xiàng)目成本/收益上，更具決定性影響的關(guān)鍵流程節(jié)點(diǎn)。在一個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行過(guò)程中，可以將其分為若干個(gè)流程節(jié)點(diǎn)，但項(xiàng)目成本的發(fā)生并不是平均的，往往是在經(jīng)過(guò)某幾個(gè)關(guān)鍵流程節(jié)點(diǎn)后，其項(xiàng)目成本會(huì)大量的不可逆的發(fā)生。例如在資源勘探作業(yè)項(xiàng)目中，一旦做出在某個(gè)具體地標(biāo)鉆井的決策，其成本就基本決定了，因?yàn)楫?dāng)鉆井打下去之后，90%的成本便已經(jīng)發(fā)生，并且如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)資源，其作業(yè)成本也無(wú)法收回。如果想再換個(gè)地方勘探，只能在當(dāng)?shù)卦巽@一口新井，而不可能把這口井挪過(guò)去，它已經(jīng)成為了沉沒(méi)成本。對(duì)于這些關(guān)鍵的流程節(jié)點(diǎn)，我們就需要認(rèn)真研究，謹(jǐn)慎決定。把握好了關(guān)鍵的價(jià)值驅(qū)動(dòng)點(diǎn)，整個(gè)項(xiàng)目的預(yù)期成本/收益也就有了更好的保障，整個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)也就能得到有效的控制。

　　期后析

　　項(xiàng)目的結(jié)束，不等于項(xiàng)目管理的結(jié)束。對(duì)已經(jīng)完成的項(xiàng)目，仍然需要進(jìn)行大量的后續(xù)跟蹤分析，主要包括：

　　1. 對(duì)客戶后期使用、運(yùn)行狀況的跟進(jìn)，了解其可能的潛在需要，既能增加客戶對(duì)企業(yè)的信任感，也有利于發(fā)掘更多的商機(jī)。

　　2. 對(duì)所有執(zhí)行完畢的項(xiàng)目，建立一個(gè)歷史數(shù)據(jù)庫(kù)，將項(xiàng)目的相關(guān)信息分類別記錄，對(duì)這些歷史數(shù)據(jù)的分析，也將為企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策劃提供更有力的支持。

　　3. 多進(jìn)行同行業(yè)類似項(xiàng)目信息的收集，通過(guò)同行業(yè)的比較分析，總結(jié)項(xiàng)目管理中存在的不足并不斷改進(jìn)。

　　此外，對(duì)于同時(shí)有多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行的公司，如何有效地進(jìn)行多項(xiàng)目的運(yùn)作，是一個(gè)非常值得研究的問(wèn)題。不同項(xiàng)目所需要的人力、物力、資金等各方面的資源在很多時(shí)候是可以共享的。如果我們不是孤立地去考慮單個(gè)項(xiàng)目，而是從整體上提高對(duì)多項(xiàng)目運(yùn)作的資金、人才等資源的調(diào)控能力，完全可能做到兩個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)同時(shí)做三個(gè)項(xiàng)目，一臺(tái)設(shè)備同時(shí)為兩個(gè)項(xiàng)目服務(wù)等。“用八個(gè)鍋蓋甚至七個(gè)鍋蓋去蓋十個(gè)鍋”，省下來(lái)的那兩三個(gè)鍋蓋就是你節(jié)省的成本，從而大大提高資源的利用效率。

　　同時(shí)，通過(guò)統(tǒng)籌規(guī)劃，提前發(fā)現(xiàn)資源需求缺口，據(jù)之可以調(diào)整不同項(xiàng)目的進(jìn)度快慢、優(yōu)先程度。多項(xiàng)目運(yùn)作的平衡，本質(zhì)上是利用桿杠的作用，通過(guò)提高資源的利用效率來(lái)節(jié)約成本，但同時(shí)也增加了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的可能性，因此對(duì)企業(yè)的總體項(xiàng)目管理水平提出了更高的要求。

　　公司倒閉多源于資金鏈的斷裂而非賬面的虧損。在當(dāng)前金融危機(jī)背景下，企業(yè)需要進(jìn)行整體財(cái)務(wù)目標(biāo)的適當(dāng)調(diào)整及相關(guān)的項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的調(diào)整，即應(yīng)當(dāng)樹立企業(yè)/項(xiàng)目現(xiàn)金流優(yōu)于項(xiàng)目收益率的財(cái)務(wù)理念。公司總部在對(duì)各項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和評(píng)價(jià)時(shí)，現(xiàn)金流的考慮應(yīng)置于第一位，這一點(diǎn)對(duì)熬過(guò)經(jīng)濟(jì)寒冬至關(guān)重要。