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成本控制:購銷比價管理

來源: 編輯: 2003/09/28 09:13:29  字體:
  維坊亞星集團有限公司,是一個具有78年歷史的國有大型企業(yè)集團,是520戶國家重點企業(yè)之一。目前擁有5個控股和全資子公司,主要生產(chǎn)氯化聚乙烯(CPE)、聚氯乙烯、燒堿、合成洗衣粉以及塑鋼窗等二十幾種產(chǎn)品。5年來,我們高度重視企業(yè)管理創(chuàng)新工作,結(jié)合自身特點,大膽探索國有企業(yè)改革和管理的路子,逐步建立起以財務管理為中心的企業(yè)運行新機制,同時在物資采購和產(chǎn)品銷售上實施了購銷比價管理新方法,5年來漢在采購方面共節(jié)支9772萬元,使產(chǎn)品的制造成本逐年降低,實現(xiàn)了企業(yè)效益最大化。1999年企業(yè)完成銷售收入60758.65元、實現(xiàn)利稅10057.6萬元、利潤5562.8萬元,保持了連續(xù)第16年速度、效益雙增長的勢頭,企業(yè)實力不斷增強。

  一、購銷比價管理的主要做法

  購銷比價管理,通俗地講就是企業(yè)在采購和銷售兩個環(huán)節(jié)上,通過“價格比較”,選擇最有利的價位買進賣出,最大限度地堵塞企業(yè)在物資和資金流動過程中的各種漏洞。

  比價購銷,必須體現(xiàn)民主集中制的原則,體現(xiàn)嚴格比、反復比的特點,它同過去所說的“貨比三家”有著本質(zhì)上的區(qū)別?!柏洷热摇眱H僅是一種小范圍內(nèi)發(fā)生的孤立的商業(yè)行為,可以一個人去完成。而比價購銷卻是一套完整的管理體系,它有科學的價格決策機制,有規(guī)范的操作方法制度,有嚴格的檢驗監(jiān)督保證。

  1.公開民主的價格決策機制。一是建立有權(quán)威性的組織領(lǐng)導體系。成立以總經(jīng)理為組長的價格監(jiān)控領(lǐng)導小組,總經(jīng)理親自參與井領(lǐng)導這項工作,做到領(lǐng)導層到位。建立以計劃、審計、財務、供應、銷售、質(zhì)檢、儲運、信息、考核、獎懲等10個部門組成的相互聯(lián)系、又相互制約的監(jiān)控機構(gòu),做到管理層到位。二是實行分級分權(quán)的定價管理法,使原來購銷工作集中的權(quán)力分散化,隱蔽的權(quán)力公開化。具體做法是:業(yè)務員、處長、副總經(jīng)理和總經(jīng)理不同層次的干部,分別享有由小而大的價格推薦權(quán),同時實行上一級對下一級所推薦的價格進行確認,并承擔相應的責任。三是實行不相容職務相分離。即把同一項購銷業(yè)務的價格拍板、業(yè)務交割和監(jiān)督檢查等不同的管理職能進行分離,讓不同的職能由不同的部門、不同的人去各行其權(quán)、各司其職。

  2.嚴格規(guī)范的操作制度。我們針對物資購銷工作,共制定了30多項管理制度,其中重點把握以下幾項制度:一是《物價管理條例》,它是購銷比價管理的基本法,它確定了購銷物資分級定價的權(quán)限。比如,規(guī)定了一次采購5000元以下,或5000~3萬元,或3萬元以上物資價格的定價方法和審批權(quán)限;規(guī)定了確定最低銷售限價和最高采購限價的工作程序;還規(guī)范了如何填寫價格申報單和如何獎懲等諸多內(nèi)容。二是《物資定點采購辦法》。它規(guī)定了大宗原材料及機電物資等都要在本企業(yè)ISO9000質(zhì)量保證體系中確立的“合格供應商”處采購。三是《經(jīng)濟合同管理規(guī)定》。它規(guī)定凡一次性采購5000元以上的物資必須簽訂經(jīng)濟合同;重大經(jīng)濟合同的簽訂要由采購、技術(shù)、審計和使用等部門人員同時參加,并公開招標等。四是《比價管理臺賬制度》、《采購產(chǎn)品檢驗管理制度》、《經(jīng)濟責任制考核辦法》等。

  3.獨立權(quán)威的價格監(jiān)督。我們在審計處設立了專門的物價科,獨立行使企業(yè)物價管理職能,并對物流實施全過程的監(jiān)控,其主要職能:一是審核采購計劃。監(jiān)督采購部門產(chǎn)格遵照采購物資計劃表按質(zhì)按量采購。二是初審價格。物價科在收到采購員報來的《采購物資價格申報單》后,經(jīng)過核實、比較,如果采購員申報的價格符合市場價格,物價科則簽批同意采購的意見;如果采購員申報的價格高于市場價格,物價科則有權(quán)予以否決。三是審核票據(jù)。為防止采購人員在實際采購時執(zhí)行的價格與初審報價不一致,逃避審計監(jiān)督的違紀現(xiàn)象發(fā)生,規(guī)定由物價科對采購人員所持的計劃單、價格申報單、合同、發(fā)票、檢驗報告單、入庫單這6份單子進行審核,經(jīng)審查無誤后,開具《審核通知單》,并在發(fā)票背后加蓋審計專用章,然后采購員方能去財務部門辦理貸款結(jié)算支付手續(xù)。

  4.科學封閉的質(zhì)量檢驗。倉庫在采購物資到廠后還未正式辦理入庫手續(xù)前,必須填寫《檢驗通知單》,通知質(zhì)檢部門對采購物資進行“封閉式”分析檢驗。并規(guī)定,不準許采購人員、供貨商和使用單位三種人員進入分析檢驗室,避免有人為因素干擾檢驗結(jié)果的公正性和準確性。凡能留樣的物資在檢驗后,都必須留樣,以備復查。

  5.可追溯責任的臺賬。每一名購銷人員都有自己的工作手冊,購銷部門、質(zhì)檢部門也都有各自的臺賬,物價科有反映購銷環(huán)節(jié)全過程的計算機記錄臺賬,做到人走臺賬留,從而避免發(fā)生少數(shù)業(yè)務人員有逃避監(jiān)督的僥幸心理。

  6.嚴格考核,獎懲兌現(xiàn)。我們制定了考核細則,按節(jié)約額或超收額進行定額獎勵;對不經(jīng)批準私自越權(quán)定價、造成損失的,由責任人承擔相應經(jīng)濟賠償;對非法收受回扣、損公肥私的,給予通報批評直至辭退的處分。

  二、購銷比價管理的工作基礎

  要搞好購銷比價管理,必須扎實做好以下兩項基礎工作。

  1.建立內(nèi)通外聯(lián)的價格信息網(wǎng)絡。實施購銷比價管理離不開價格信息,只有掌握國內(nèi)外廣泛的價格信息,才能談得上有價可比。價格信息從哪里來?我們主要從以下三條渠道收集。一是市場調(diào)研。組織專職的業(yè)務人員走向市場,同用戶進行面對面的詢價,感受市場價格變化動態(tài),寫出價格信息報告,輸入公司內(nèi)部的價格微機管理網(wǎng)絡,為價格決策者提供鮮活的定價依據(jù)。二是招標詢價。凡采購大宗原材料以及求購大型設備均采用公開招標形式詢價。三是Internet互聯(lián)網(wǎng)詢價。隨著Internet互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上查詢價格和進行商品交易已變得愈來愈容易和迅速,現(xiàn)在網(wǎng)上虛擬商店和各種網(wǎng)站提供貨物購銷價格應有盡有,網(wǎng)上銷售費用極低,在網(wǎng)上獲得的商品價格可能最便宜。

  2.建立集中統(tǒng)一的資金管理監(jiān)控體系。物資購銷過程,實質(zhì)上就是資金流動過程,實施購銷比價管理,必須從加強資金監(jiān)控做起,所以,確定財務管理在企業(yè)經(jīng)營過程中的中心地位至關(guān)重要。我們所采用的辦法是在組織形式上實行“三統(tǒng)一分”,在工作方法上實施“三個重點轉(zhuǎn)移”。

 ?。?)三統(tǒng)一分的內(nèi)容。一是機構(gòu)統(tǒng)一。我們把公司(法人單位)所有下屬的非法人部門的財務、會計、核算機構(gòu)統(tǒng)統(tǒng)劃歸公司財務部管理。非法人核算單位都不得自行設置獨立于線司財務部以外的財務機構(gòu)。二是資金統(tǒng)一。資金統(tǒng)一就是把公司(法人單位)的所有獨立核算部門的資金賬戶全部撤消,資金統(tǒng)存到公司財務部一個賬戶上集中管理,三是人員統(tǒng)一。公司(法人單位)所有時會人員全部劃歸到公司財務部一個口管理,包括車間核算員。四是核算分離。在機構(gòu)、資金、人員統(tǒng)一后,公司(法人單位)對其下屬部門實行分別核算成本,進行責任制考核。

 ?。?)三個重點轉(zhuǎn)移的內(nèi)容。一是計劃管理的重點向全面資金預算控制制度轉(zhuǎn)移。在財務部新設立資金預算處,將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的資金預算、控制職能全部歸口到財務部門管理。財務部門通過預算的編制、執(zhí)行、考核和分析,對企業(yè)的購銷資金進行全面監(jiān)控。二是資金管理的重點向資金輸入輸出兩頭轉(zhuǎn)移。財務部向資金的輸入(銷售)和輸出(采購)部門委派會計派駐員,負責對派駐部門的各項資金支出開具內(nèi)部銀行支票,對該部門資金流量情況進行登記、分析和核算。三是審計管理的重點由事后審計向事前監(jiān)控轉(zhuǎn)移。審計處原先只在購銷活動結(jié)束后才進入考核審計,若發(fā)現(xiàn)問題只能亡羊補牢,損失已無法挽回?,F(xiàn)在的物價科在采購行為發(fā)生之前就已提前介入,通過參與比價管理的全過程,實現(xiàn)了審計工作向事前監(jiān)控的轉(zhuǎn)移。

  三、幾點體會

  1.比價管理,要害是分權(quán)。我們對物資采購的定價管理,經(jīng)歷過4個階段:領(lǐng)導拍板,采購承包、抓住招標、比價管理。前三個階殷雖有一定的效力,但不夠全面,不能被公開監(jiān)督,于是我們終于找到了現(xiàn)在這種分級、分權(quán),比價管理的方法。

  2.比價管理,核心是比價。比價的前提是要有價可比,我們有豐富的價格信息來源和嚴密的價格管理網(wǎng)絡,使比價成為可操作的經(jīng)營行為。

  3.比價管理,成功靠制度。比價管理的制度給業(yè)務人員和決策領(lǐng)導者營造了一個正常、健康的工作環(huán)境。良好的制度、嚴格的管理,不僅對業(yè)務人員是一種愛護,同時對企業(yè)的經(jīng)營者來說更是一種解脫,使他們能騰出更多的精力去考慮企業(yè)的發(fā)展大計。實施比價管理,還要特別注意建立良好的獎勵制度,我們不能“既讓馬兒跑,又讓馬兒不吃草”。比價管理的獎懲兌現(xiàn),能有效地激發(fā)業(yè)務人員的創(chuàng)造性和積極性。
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