CMA案例：經(jīng)營(yíng)杠桿利劍，管理會(huì)計(jì)助力企業(yè)發(fā)展

CMA案例：一代標(biāo)王，風(fēng)光無(wú)限 ▋ 財(cái)務(wù)杠桿利劍，一劍封喉，一起來(lái)看一下。

秦池酒廠前身是山東臨朐縣在1940年成立的小型國(guó)企，產(chǎn)量萬(wàn)噸左右，截止1992年已經(jīng)虧損了幾百萬(wàn)，瀕臨倒閉。1993年開(kāi)始，秦池利用廣告投入打進(jìn)了一些競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的市場(chǎng)。隨后，銷售額連續(xù)3年翻番。至為風(fēng)光的是，1995年秦池以6666萬(wàn)元奪得央視黃金時(shí)段的廣告權(quán)，成為第一屆“標(biāo)王”。

中標(biāo)后一個(gè)月，酒廠就簽訂了銷售合同4億元，前兩個(gè)月時(shí)間銷售收入達(dá)到了6800萬(wàn)元。6月底的訂單就已經(jīng)安排到了年底。同年，11月秦池再次以天價(jià)3.2億元奪得央視“標(biāo)王”。這樣，秦池的名氣大噪，儼然成了中國(guó)白酒市場(chǎng)的名牌。之后很短時(shí)間里，年銷售飆升至9.5億元。

銷售收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告投入，為什么會(huì)倒閉呢？

在那個(gè)電視為主要娛樂(lè)和傳播渠道的年代，巨額廣告投入確實(shí)給秦池酒廠帶來(lái)了知名度和銷售短時(shí)間內(nèi)的增長(zhǎng)。正當(dāng)秦池人沉浸在廣告帶來(lái)的銷售訂單猛增的效果時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)他們根本沒(méi)有足夠的產(chǎn)能交付已經(jīng)收到的訂單。因?yàn)樗麄儧](méi)有考慮到自己的產(chǎn)能，倒計(jì)時(shí)還選擇開(kāi)始勾兌白酒，造成酒的質(zhì)量下滑。至要命的是，他們的廣告投入一直沒(méi)有中斷過(guò)，根本不考慮，自己有多大的產(chǎn)能。

秦池廠的資金循環(huán)是：廣告投入-銷售增加-繼續(xù)投入廣告，而沒(méi)有將銷售收入用來(lái)投資增加新的機(jī)器設(shè)備、改造設(shè)備、技術(shù)革新等以增加產(chǎn)能，以滿足不但增長(zhǎng)的銷售需求。他們沒(méi)有考慮消化掉3.2億元的廣告，需要完成15億元的銷售額，銷量必須在6.5萬(wàn)噸以上，也沒(méi)有選擇擴(kuò)大生產(chǎn)能力，沒(méi)有探究一瓶酒的售價(jià)里要含多少?gòu)V告費(fèi)？在這樣的發(fā)展趨勢(shì)下，秦池廠虧損嚴(yán)重。

經(jīng)營(yíng)杠桿讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)走入困境，廣告投入屬于固定經(jīng)營(yíng)成本，巨額廣告成本加大了經(jīng)營(yíng)杠桿，既帶來(lái)了可能成倍提高利潤(rùn)的潛在效益（增長(zhǎng)的收入），也加大了同倍速虧損的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（如果收入沒(méi)有如期增加應(yīng)有的幅度）。

在用巨額廣告激活時(shí)長(zhǎng)、取得了銷售增長(zhǎng)的時(shí)候，秦池廠要做的是：測(cè)算保本銷售點(diǎn)，為即將增長(zhǎng)的銷售時(shí)長(zhǎng)準(zhǔn)備產(chǎn)能，通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)量，攤薄單位產(chǎn)品成本，同時(shí)保證質(zhì)量。但是秦池廠相反的做法，于是砸了自己的牌子、市場(chǎng)、和全公司人的飯碗。

總結(jié)：

任何事情都不是拍腦袋而成的，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，會(huì)計(jì)對(duì)于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有重要的影響。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，想要在未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展中占有一席之地，就需要進(jìn)行大膽的進(jìn)取，謀求創(chuàng)新發(fā)展，而在這其中，管理會(huì)計(jì)在企業(yè)管理發(fā)展中是一個(gè)巨大助力，管理會(huì)計(jì)是企業(yè)的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)一體化至有效的工具，它不僅可以幫助企業(yè)對(duì)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理實(shí)現(xiàn)監(jiān)督管理，也可以對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行關(guān)注，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理者與決策者對(duì)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，對(duì)管理措施進(jìn)行改善，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

CMA是管理會(huì)計(jì)領(lǐng)域證書申請(qǐng)，一直被公認(rèn)為國(guó)際財(cái)經(jīng)領(lǐng)域中的黃金標(biāo)準(zhǔn)，享譽(yù)世界，被全球180個(gè)國(guó)家認(rèn)可。CMA認(rèn)證2009年被引進(jìn)我國(guó)，得到財(cái)政部、國(guó)資委等機(jī)構(gòu)的大力推薦，眾多大型企業(yè)紛紛組織內(nèi)部培訓(xùn)，甚至有的企業(yè)將CMA列為招聘財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位的優(yōu)先錄用條件。

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