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下列情況中，供應(yīng)者的議價(jià)能力較強(qiáng)的有
九層之臺(tái)，起于壘土；千里之行，始于足下。注冊(cè)會(huì)計(jì)師備考的路上，哭過(guò)、累過(guò)、笑過(guò)，但只要堅(jiān)持向前走，終將會(huì)拿到屬于我們的注冊(cè)會(huì)計(jì)師證書(shū)。以下是正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校老師為大家整理的注冊(cè)會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》精選練習(xí)題，大家別錯(cuò)過(guò)哦！
多選題
下列情況中，供應(yīng)者的議價(jià)能力較強(qiáng)的有（?。?。
A、購(gòu)買(mǎi)者從賣(mài)方購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品占賣(mài)方銷售量的比例不大
B、購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)換其它供應(yīng)者購(gòu)買(mǎi)的成本較低
C、購(gòu)買(mǎi)者所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品專用化程度較高
D、購(gòu)買(mǎi)者有能力自行制造或提供供應(yīng)者的產(chǎn)品或服務(wù)
【答案】 AC
【解析】 供應(yīng)者、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力。
| 買(mǎi)方（或賣(mài)方）的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小 | 購(gòu)買(mǎi)者集中度高，業(yè)務(wù)量大，議價(jià)能力強(qiáng) |
| 供應(yīng)者集中度高，議價(jià)能力強(qiáng) | |
| 產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度 | 供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差別化，議價(jià)能力強(qiáng) 供應(yīng)者的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，或者沒(méi)有差別（替代品），議價(jià)能力弱 |
| 供應(yīng)者的產(chǎn)品高度專用化，議價(jià)能力強(qiáng) | |
| 縱向一體化程度 | 購(gòu)買(mǎi)者實(shí)行部分一體化或存在后向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅，議價(jià)能力強(qiáng) |
| 供應(yīng)者表現(xiàn)出前向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅，議價(jià)能力強(qiáng) | |
| 信息掌握的程度 | 購(gòu)買(mǎi)者充分了解需求、實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格，甚至供應(yīng)者的成本等方面信息時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者將處于更為有利的位置 |
| 如果供應(yīng)者充分地掌握了購(gòu)買(mǎi)者的有關(guān)信息，了解購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)換成本（即從一個(gè)供應(yīng)者轉(zhuǎn)換到另一個(gè)供應(yīng)者的成本），也增加了討價(jià)還價(jià)的能力 |
這道練習(xí)題做對(duì)了嗎？如果做對(duì)了就接著繼續(xù)練習(xí)吧！沒(méi)做對(duì)的同學(xué)也不要?dú)怵H！結(jié)合答案解析理解一下題意及分析，實(shí)在還有不懂的可以在網(wǎng)校答疑板上留言問(wèn)老師哦！
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