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2015年注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》知識點：五力分析
為了方便備戰(zhàn)2015注冊會計師考試的學(xué)員，正保會計網(wǎng)校為大家整理了注冊會計師考試各科目里的重要知識點，希望對廣大考生有幫助。
知識點：波特五力分析模型——分析產(chǎn)業(yè)競爭格局
五力的分析——【潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅】
如果有10%的利潤，資本就保證到處被使用；有20%的利潤，資本就活躍起來；有50%的利潤，資本就鋌而走險；為了100%的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律；有300%的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險。
——馬克思《資本論》
潛在進(jìn)入者將在兩個方面減少現(xiàn)有廠商的利潤：
第一，進(jìn)入者會瓜分原有的市場份額獲得一些業(yè)務(wù)；
第二，進(jìn)入者減少了市場集中，從而激發(fā)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭，減少價格-成本差。
進(jìn)入威脅的大小取決于呈現(xiàn)的進(jìn)入障礙。
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決定進(jìn)入壁壘高度的主要因素
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結(jié)構(gòu)性障礙
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規(guī)模經(jīng)濟(jì)（Economiesofscale）
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現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制（表現(xiàn)為對資金、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、原材料供應(yīng)、分銷渠道、學(xué)習(xí)曲線等資源及資源使用方法的積累與控制）
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現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢（品牌優(yōu)勢、政府政策）
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行為性障礙（或戰(zhàn)略性障礙）
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限制進(jìn)入定價（降低價格）
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進(jìn)入對方領(lǐng)域——圍魏救趙
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生產(chǎn)能力
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實際產(chǎn)量
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累計產(chǎn)量
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2009
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15萬
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10萬
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10萬
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2010
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15萬
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15萬
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25萬
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2011
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20萬
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18萬
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43萬
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2012
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25萬
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24萬
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67萬
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決定進(jìn)入壁壘高度的主要因素
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結(jié)構(gòu)性障礙
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規(guī)模經(jīng)濟(jì)（Economies of scale）
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現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制（表現(xiàn)為對資金、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、原材料供應(yīng)、分銷渠道、學(xué)習(xí)曲線等資源及資源使用方法的積累與控制）
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現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢（品牌優(yōu)勢、政府政策）
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行為性障礙（或戰(zhàn)略性障礙）
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限制進(jìn)入定價（降低價格）
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進(jìn)入對方領(lǐng)域 —— 圍魏救趙
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產(chǎn)品替代有兩類：
①直接產(chǎn)品替代。即某一種產(chǎn)品直接取代另一種產(chǎn)品。
（蘋果計算機(jī)代替王安計算機(jī)）。
②間接產(chǎn)品替代。即由能起到相同作用的產(chǎn)品非直接地取代另外一些產(chǎn)品。
（人工合成纖維取代天然布料）。
老產(chǎn)品能否被新產(chǎn)品替代主要取決于兩種產(chǎn)品的性能-價格比（價值=功能／成本）的比較。
替代品的替代威脅并不一定意味著新產(chǎn)品對老產(chǎn)品最終的取代。幾種替代品長期共存也是很常見的情況
五力的分析——【供應(yīng)者、購買者討價還價的能力】
●買方（或賣方）的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小
●產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度
●縱向一體化程度
●信息掌握的程度
| 買方（或賣方）的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小 | 購買者集中度高，業(yè)務(wù)量大，議價能力強(qiáng) |
| 供應(yīng)者集中度高，議價能力強(qiáng) | |
| 產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度 | 供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差別化，議價能力強(qiáng) 供應(yīng)者的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，或者沒有差別（替代品），議價能力弱 |
| 供應(yīng)者的產(chǎn)品高度專用化，議價能力強(qiáng) | |
| 縱向一體化程度 | 如果購買者實行了部分一體化或存在后向一體化的現(xiàn)實威脅，在討價還價中就處于能迫使對方讓步的有利地位 |
| 當(dāng)供應(yīng)者表現(xiàn)出前向一體化的現(xiàn)實威脅，也會提高其討價還價能力 | |
| 信息掌握的程度 | 當(dāng)購買者充分了解需求、實際市場價格，甚至供應(yīng)者的成本等方面信息時，購買者將處于更為有利的位置 |
| 如果供應(yīng)者充分地掌握了購買者的有關(guān)信息，了解購買者的轉(zhuǎn)換成本（即從一個供應(yīng)者轉(zhuǎn)換到另一個供應(yīng)者的成本），也增加了討價還價的能力，并在購買者盈利水平還能承受的情況下，拒絕給予提供更優(yōu)惠的供貨條件 |
五力的分析——【產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭】
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產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭影響因素
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產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢均力敵的競爭對手
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產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢
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顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的
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產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力
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產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高
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