如何學(xué)注會(huì)《戰(zhàn)略》：學(xué)習(xí)五力競(jìng)爭(zhēng)模型的方法

《會(huì)計(jì)》

《審計(jì)》

《稅法》

《經(jīng)濟(jì)法》

《財(cái)務(wù)成本管理》

《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》

在注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目的學(xué)習(xí)中，五力競(jìng)爭(zhēng)模型是戰(zhàn)略分析的一個(gè)重要知識(shí)點(diǎn)。因?yàn)樵谠摽颇康膽?zhàn)略部分經(jīng)常會(huì)涉及這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，所以正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校注會(huì)考前輔導(dǎo)老師李宏偉在課程開(kāi)始就詳細(xì)講授五力競(jìng)爭(zhēng)模型。

也許初次接觸這個(gè)模型的考生對(duì)它的理解還不是很容易，可能感到比較抽象，李宏偉老師就用一些比較直觀的漫畫(huà)圖片向網(wǎng)校學(xué)員講解五種競(jìng)爭(zhēng)力，因而我們有一種新方法學(xué)習(xí)五力競(jìng)爭(zhēng)模型，把這五種競(jìng)爭(zhēng)力假設(shè)為具體的五個(gè)人的力量。

1、產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力

    五種競(jìng)爭(zhēng)力

（1）潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅；

（2）替代品的替代威脅；

（3）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力；

（4）購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)的能力；

（5）產(chǎn)業(yè)能現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

從圖中我們可以看到，五種競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)就是這五個(gè)角色施展的力量：潛在進(jìn)入者、供應(yīng)者、購(gòu)買(mǎi)者、擁有替代產(chǎn)品的人、行業(yè)內(nèi)對(duì)手。在這五個(gè)人的比賽中，勝利者就是取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的那個(gè)人。

2、潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅

盡量避免潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅的對(duì)策主要是直接或間接構(gòu)建進(jìn)入障礙：

（1）結(jié)構(gòu)性障礙：①規(guī)模經(jīng)濟(jì)；②現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制（對(duì)資金、專(zhuān)利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、原材料供應(yīng)、分銷(xiāo)渠道、學(xué)習(xí)曲線等資源及資源使用方法的積累與控制）；③現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（品牌優(yōu)勢(shì)、政府政策）；

（2）行為性障礙（戰(zhàn)略性障礙）：①限制進(jìn)入定價(jià)；②進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域。

3、替代品的替代威脅

（1）直接替代產(chǎn)品；

（2）間接替代產(chǎn)品；

一般情況下，替代產(chǎn)品之間的銷(xiāo)售量是彼消此漲的反向關(guān)系。

4、供應(yīng)者、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力的決定因素

通俗地說(shuō)，就是誰(shuí)手上的籌碼多，誰(shuí)的力量大，誰(shuí)的討價(jià)還價(jià)能力就強(qiáng)。

（1）買(mǎi)方（或賣(mài)方）的集中程度或業(yè)務(wù)量的大?。?

（2）產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專(zhuān)用性程度；

（3）縱向一體化程度；

（4）信息掌握的程度；

5、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)直接面對(duì)的角色，雖然有共存共榮的一方面，但最常發(fā)生的是各種形式的競(jìng)爭(zhēng)。導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)的因素有：

（1）產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或者勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

（2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢；

（3）顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的；

（4）產(chǎn)業(yè)中存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力；

（5）產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高。

6、對(duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略

（1）公司必須自我定位，通過(guò)利用成本優(yōu)勢(shì)或差異優(yōu)勢(shì)把公司與五種競(jìng)爭(zhēng)力相隔離，從而能夠超過(guò)它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

（2）公司必須識(shí)別在產(chǎn)業(yè)中哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，五種競(jìng)爭(zhēng)力的影響更少一點(diǎn)；

（3）公司必須努力去改變這五種競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)五力競(jìng)爭(zhēng)模型的分析，我們不但要把握這五種競(jìng)爭(zhēng)力的相關(guān)理論知識(shí)，更要懂得運(yùn)用到相關(guān)的戰(zhàn)略分析中，主要通過(guò)相關(guān)案例分析題的練習(xí)提高運(yùn)用的熟練度。另外，還要注意第六個(gè)要素——互動(dòng)互補(bǔ)作用力，它是當(dāng)前比較流行的一種做法。關(guān)于互動(dòng)互補(bǔ)作用力的相關(guān)知識(shí)，大家可以聽(tīng)李宏偉老師的講解。

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