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2014中級會計師考試《財務(wù)管理》學(xué)習(xí)：銷售預(yù)測的定性分析法
2014年中級會計職稱備考已經(jīng)開始，為了幫助參加2014年中級會計職稱考試的學(xué)員掌握基礎(chǔ)知識，提高備考效果，正保會計網(wǎng)校精心為大家整理了中級會計職稱考試各科目知識點，希望對廣大考生有所幫助。
銷售預(yù)測的定性分析法
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營銷員判斷法
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又稱意見匯集法。由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對由營銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測的方法。
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專家判斷法
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個別專家意見匯集法
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分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預(yù)測值。
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專家小組法
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運用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測的方法。
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德爾菲法
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又稱函詢調(diào)查法。它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點和方法進(jìn)行預(yù)測，然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)多次，最終確定預(yù)測結(jié)果。
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產(chǎn)品壽命周期分析法
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利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進(jìn)行銷售預(yù)測的一種方法。
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