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【中級經(jīng)濟師人力資源管理試題·多選題】關(guān)于銷售人員薪酬的說法,正確的有()
A.銷售人員的薪酬應主要以行為為異向
B.純傭金制因?qū)N售人員的蘄面收入與其工作業(yè)績直接掛鉤而使薪酬管理成本較低
C.產(chǎn)品具有較高技術(shù)合量的企業(yè)會對銷售人員采用高傭金加低基本薪酬的薪酬制度
D.純傭金制會導致銷售人員的薪酬缺乏穩(wěn)定性
E.純傭金制不利于培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的歸屬感
【答案】BDE
【解析】本題考查銷售人員薪酬。選項A錯誤:銷售人員的薪酬方案是多種多樣的,主要以行為為導向的說法是錯誤的。選項B正確:純傭金制的優(yōu)點是把銷售人員的薪酬收人與銷售人員的工作績效直接掛鉤,同時薪酬管理的成本也較低。選項C:對于一些技術(shù)含量較高,市場較為狹窄,銷售周期較長的產(chǎn)品來說,其銷售人員的素質(zhì)及穩(wěn)定性要求都很高,因此采取“高基本薪酬加低傭金或獎金”的薪酬制度比較適合。選項D和E正確:純傭金制度使得銷售人員的薪酬往往缺乏穩(wěn)定性,易受外部環(huán)境因素的影響而引起大幅的波動。同時這種制度還有可能造成上下級之間、新老員工之間的較大薪酬差距,不利于培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的歸屬感。
人力資源管理專業(yè)考察主要內(nèi)容:
組織激勵、領(lǐng)導行為、組織設(shè)計和組織文化、戰(zhàn)略性人力資源管理、人力資源規(guī)劃、人員甄選、績效管理、薪酬福利管理、培訓與開發(fā)、勞動關(guān)系、勞動力市場、工資與就業(yè)、人力資本投資、勞動合同管理與特殊用工、社會保險法律、勞動爭議調(diào)解仲裁、法律責任與行政執(zhí)法、人力資源開發(fā)政策等。
人力資源管理專業(yè)科目特點:
①整體難度不大,主要是文字性內(nèi)容。
②貼近于實踐,易于理解。
③實用性強,學習后,對于人力資源工作有幫助。
④考試出題思路比較靈活,尤其是案例分析題,會把知識放到特定場景下考查,有一定難度。
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