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【知識點(diǎn)】施工投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
報(bào)價(jià)技巧
1.不平衡報(bào)價(jià)法
不平衡報(bào)價(jià)法適用于以下六種情況。
(1)能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目可以適當(dāng)提高報(bào)價(jià)。后期工程項(xiàng)目的報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低。
(2)經(jīng)過工程量核算,預(yù)計(jì)今后工程量會增加的項(xiàng)目,適當(dāng)提高單價(jià);而對于將來工程量有可能減少的項(xiàng)目,適當(dāng)降低單價(jià)。
(3)設(shè)計(jì)圖紙不明確、估計(jì)修改后工程量要增加的,可以提高單價(jià);而工程內(nèi)容說明不清楚的,則可降低單價(jià),在工程實(shí)施階段通過索賠再尋求提高單價(jià)的機(jī)會。
(4)對暫定項(xiàng)目要作具體分析。如果工程不分標(biāo),不會另由一家承包單位施工,則其中肯定需要施工的單價(jià)可報(bào)高些,不一定需要施工的則應(yīng)報(bào)低些。如果工程分標(biāo),該暫定項(xiàng)目也可能由其他承包單位施工時(shí),則不宜報(bào)高價(jià),以免抬高總報(bào)價(jià)。
(5)單價(jià)與包干混合制合同中,招標(biāo)人要求有些項(xiàng)目采用包干報(bào)價(jià)時(shí),宜報(bào)高價(jià)。
(6)有時(shí)招標(biāo)文件要求投標(biāo)人對工程量大的項(xiàng)目報(bào)“綜合單價(jià)分析表”,投標(biāo)時(shí)可將單價(jià)分析表中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)得高一些,而材料費(fèi)報(bào)得低一些。
2.多方案報(bào)價(jià)法
多方案報(bào)價(jià)法適用于招標(biāo)文件中的工程范圍不明確,條款不清楚或不公正,或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻的工程。采用多方案報(bào)價(jià)法,可降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn),但投標(biāo)工作量較大。
3.無利潤報(bào)價(jià)法
無利潤報(bào)價(jià)法通常在下列情形時(shí)采用。
(1)有可能在中標(biāo)后,將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商。
(2)對于分期建設(shè)的工程項(xiàng)目,先以低價(jià)獲得首期工程,而后贏得機(jī)會創(chuàng)造第二期工程中的競爭優(yōu)勢,并在以后的工程實(shí)施中獲得盈利。
(3)較長時(shí)期內(nèi),投標(biāo)單位沒有在建工程項(xiàng)目,如果再不中標(biāo),就難以維持生存。因此,雖然本工程無利可圖,但只要能有一定的管理費(fèi)維持公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn),就可設(shè)法渡過暫時(shí)困難,以圖將來東山再起。
4.突然降價(jià)法
5.其他報(bào)價(jià)技巧
(1)計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)。
(2)暫定金額的報(bào)價(jià)。
(3)可供選擇項(xiàng)目的報(bào)價(jià)。
(4)增加建議方案。
(5)采用分包商的報(bào)價(jià)。
(6)許諾優(yōu)惠條件。
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