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市場(chǎng)營(yíng)銷概述、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
市場(chǎng)營(yíng)銷概述
【知識(shí)點(diǎn)】市場(chǎng)(熟悉)
市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望
(1)人口:構(gòu)成市場(chǎng)的基本要素,決定市場(chǎng)規(guī)模大小
(2)購(gòu)買力:人們購(gòu)買所需商品或勞務(wù)時(shí)的貨幣支付能力,決定市場(chǎng)容量的重要因素之一
(3)購(gòu)買欲望:購(gòu)買某種產(chǎn)品的要求和愿望,是導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為的驅(qū)動(dòng)力
目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
【知識(shí)點(diǎn)】市場(chǎng)定位
【考點(diǎn)】市場(chǎng)定位的概念(了解)
市場(chǎng)定位:是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,針對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋茉斐霰酒髽I(yè)產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性或形象,并把這種形象傳遞給消費(fèi)者,從而使該產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略、品牌管理
【知識(shí)點(diǎn)】定價(jià)策略
【考點(diǎn)】影響產(chǎn)品定價(jià)的因素
(1)市場(chǎng)需求——影響企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的上限。
(2)成本——構(gòu)成了企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的下限。
(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
【考點(diǎn)】定價(jià)目標(biāo)(了解)
(1)維持企業(yè)生存。
(2)短期利潤(rùn)最大化。
(3)市場(chǎng)占有率最大化。
(4)維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品形象。
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