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2014年中級經(jīng)濟師考試工商管理專業(yè)精講：產(chǎn)品策略
2014年中級經(jīng)濟師考試備考開始啦，網(wǎng)校經(jīng)濟師頻道特別整理了中級經(jīng)濟師考試工商管理專業(yè)教材的重點考點，希望提前掌握，以備迎接2014年中級經(jīng)濟師考試！
一、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品的概念
產(chǎn)品定義為：企業(yè)向市場提供的，能滿足消費者(或用戶)某種需求或欲望的任何有形物品和無形服務(wù)，包括實物、服務(wù)、場所、思想、主意、策劃等。
產(chǎn)品的整體概念
2.產(chǎn)品組合策略
(1)產(chǎn)品組合的基本概念
產(chǎn)品組合是指企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合，又稱產(chǎn)品的各種花色品種的搭配，亦稱企業(yè)的經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)。
產(chǎn)品線(產(chǎn)品大類)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品。
產(chǎn)品項目是指在同產(chǎn)品線內(nèi)各種不同品種、規(guī)格、質(zhì)量、形式、顏色和價格的具體產(chǎn)品。
企業(yè)的產(chǎn)品組合包括四個維度：
寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度
3.產(chǎn)品生命周期策略
(1)產(chǎn)品生命周期的概念
產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從完成試制、投放市場開始，到最終被市場淘汰為止的全部過程所經(jīng)歷的時間。分為四個階段：介紹期、成長期、成熟期和衰退期。
產(chǎn)品生命周期(Industrial Life-cycle)
| 階段 | 特征 | 策略 |
| 產(chǎn)品介紹期 | 產(chǎn)品試制成功投放到市場的試銷階段。 【特征】 · 銷售額增長緩慢； · 生產(chǎn)成本較高； · 銷售費用較高； · 經(jīng)營利潤微弱甚至虧損； · 競爭者不多 |
以迅速建立產(chǎn)品知名度為核心，盡可能在充分展示產(chǎn)品給消費者能夠帶來的基本利益的前提下，使市場迅速接受該產(chǎn)品，縮短消費者的了解過程，快速占領(lǐng)市場。 |
| 階段 | 特征 | 策略 |
| 產(chǎn)品成長期 | 產(chǎn)品試銷成功后，在市場營銷中處于發(fā)展上升的階段。 【特征】 · 銷售量迅速增加 · 成本降低 · 銷售成本大幅度下降 · 利潤迅速上升并達到最高峰 · 產(chǎn)品市場競爭漸趨激烈。 |
強化產(chǎn)品的市場地位，建立顧客對品牌的忠誠度，以便擴大市場占有率和防止競爭者加入。 |
| 階段 | 特征 | 策略 |
| 產(chǎn)品成熟期 | 產(chǎn)品在市場上銷售量趨于穩(wěn)定，市場競爭最激烈的階段。 【特征】 · 銷售量已達到最高點 · 產(chǎn)品成本低 · 促銷加大，價格會下降 · 利潤由成長期的最高峰逐步下降 · 市場競爭十分激烈 |
想方設(shè)法延長它的時間，在維持相對穩(wěn)定的銷售量和市場占有率的基礎(chǔ)上擴大銷售，提高市場占有率 |
| 階段 | 特征 | 策略 |
| 產(chǎn)品衰退期 | 產(chǎn)品銷售量急劇下降，逐步被消費者冷落，退出市場的階段。 【特征】 · 銷售量急劇下降 · 利潤很低甚至虧損 · 競爭者退出市場 · 消費習(xí)慣已發(fā)生轉(zhuǎn)變 · 市場競爭突出地表現(xiàn)為價格競爭。 |
·淘汰策略，即對衰落比較迅速的產(chǎn)品 當機立斷，放棄經(jīng)營； ·非淘汰策略，即企業(yè)繼續(xù)留在原有市場上，不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。 |
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