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1、從絕對值凈利潤的角度來說，用客戶首字母表示客戶，D客戶利潤高，盈利性好。 從相對指標毛利率的角度來說，C客戶盈利性好。 2、激勵計劃 支付銷售收入的2%，會導致業(yè)務人員只關注銷售額，不關心最后的利潤，會使公司承受利潤損失。 支付利潤的4%，會導致業(yè)務人員更多關注利潤，公司的收入可能會下降，最終也會承受損失。 希望可以幫助到您。