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一般情況下，在銷售人員的績(jī)效工資分配中，月度應(yīng)占全年總績(jī)效工資的30%，季度應(yīng)占50%，年度應(yīng)占20%。 從月度績(jī)效來(lái)看，銷售人員應(yīng)該每月確保完成一定的銷售目標(biāo)，才能獲得月度績(jī)效，以便支付月度績(jī)效工資。 季度績(jī)效則是銷售人員在一定時(shí)期內(nèi)達(dá)到的指標(biāo)，并根據(jù)實(shí)際情況考核銷售人員的業(yè)績(jī)，然后進(jìn)行相應(yīng)的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)銷售人員在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)的積極參與。 年度績(jī)效考核則會(huì)考察銷售人員在全年內(nèi)完成的工作業(yè)績(jī)，如全年的銷售量、客戶滿意度、質(zhì)量績(jī)效等，以考察銷售人員在全年內(nèi)的綜合表現(xiàn)，具體績(jī)效考核分值也可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。 此外，還可以分期給出績(jī)效考核的表現(xiàn)指標(biāo)，以鼓勵(lì)銷售人員在相應(yīng)的時(shí)期達(dá)到想要的成績(jī)，進(jìn)而激勵(lì)其積極參與。 總之，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整績(jī)效考核分配比例，有助于銷售人員在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)積極參與，也有助于公司銷售績(jī)效的提升。