免費(fèi)問(wèn)答

銷售抽成按毛利潤(rùn)算是指把每筆銷售產(chǎn)生的毛利潤(rùn)（即銷售額減去原材料成本和人工成本）總額按一定比例抽取出一部分給銷售團(tuán)隊(duì)或個(gè)人作為獎(jiǎng)勵(lì)。也就是說(shuō)，每當(dāng)銷售額增加時(shí)，毛利潤(rùn)也會(huì)增加，同時(shí)也會(huì)有一部分毛利潤(rùn)作為抽成提供給銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。 采用按毛利潤(rùn)算抽成的好處在于可以促進(jìn)每個(gè)銷售人員努力提高產(chǎn)品銷售價(jià)格和減少原材料成本，從而提高銷售抽成比例，使銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人有更多的抽成獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)。另外，采用按毛利潤(rùn)算抽成還能夠給予銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人更多的自主性，他們可以根據(jù)自身的情況作出適當(dāng)?shù)牟呗浴? 拓展知識(shí)： 按毛利潤(rùn)算抽成的應(yīng)用主要有兩種，一種是可控的，即按照企業(yè)的預(yù)設(shè)比例，建立一個(gè)毛利潤(rùn)抽成框架，根據(jù)抽成框架來(lái)確定銷售人員的抽成比例；另一種是不可控的，即銷售人員和企業(yè)之間約定一個(gè)抽成金額，而抽成比例是待定的，比例由最終毛利潤(rùn)決定。