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劉老師你好，廠家給汽車零售經(jīng)銷商的返利的做賬方法主要有等返利開票核銷做賬和先預估做賬兩種方式。 等返利開票核銷做賬是指，廠家在售出汽車后，先發(fā)放回扣票給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商將回扣票報銷，核銷后，廠家才通過發(fā)票報銷，進行做賬。 先預估做賬則是指，廠家在歷史汽車發(fā)售量、歷史回扣率和市場返利情況等因素基礎上，預估出未來汽車銷售會有多少回扣，廠家再根據(jù)約定的比例，提前支付給經(jīng)銷商，然后在汽車實際發(fā)售后，根據(jù)實際發(fā)售量報銷，做賬。 此外，廠家還可以通過收取一定比例的手續(xù)費來降低自己的負債，防止因汽車發(fā)售情況的變化等原因?qū)е骂A估出的返利金額和實際發(fā)售量不一致。通過這種方式，廠家可以確保自己在返利方面的支出在一定范圍內(nèi)，從而為自身節(jié)約成本、實現(xiàn)贏利。