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你好同學，有這個概念，依據(jù)請看下列文字 　　銷售預算一般是企業(yè)生產經營全面預算的編制起點，生產、材料采購、存貨費用等方面的預算，都要以銷售預算為基礎。銷售預算把費用與銷售目標的實現(xiàn)聯(lián)系起來。銷售預算是一個財務計劃，它包括完成銷售計劃的每一個目標所需要的費用，以保證公司銷售利潤的實現(xiàn)。銷售預算是在銷售預測完成之后才進行的，銷售目標被分解為多個層次的子目標，一旦這些子目標確定后，其相應的銷售費用也被確定下來。 　　銷售預算以銷售預測為基礎，預測的主要依據(jù)是各種產品歷史銷售量的分析，結合市場預測中各種產品發(fā)展前景等資料，先按產品、地區(qū)、顧客和其他項目分別加以編制，然后加以歸并匯總。根據(jù)銷售預測確定未來期間預計的銷售量的和銷售單價后，求出預計的收入: 　　預計銷售收入=預計銷售量×預計銷售單價 編制預算的方法 　　1、自上而上：主管按公司戰(zhàn)略目標，在預測后，對可利用的費用了解，根據(jù)目標和活動，選擇一種或多種決定預算水平的方法舉例預測，分配給各部門。 　　2、自下而上：銷售人員根據(jù)上年度預算，結合去年的銷售配額，用習慣的方法計算出預算，提交銷售經理。 　　銷售預算一方面為其他預算提供基礎，另一方面，銷售預算本身就可以起到對企業(yè)銷售活動進行約束和控制的功能。銷售預算的編制有利于公司目標及銷售任務的實現(xiàn)；銷售預算是為公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)而設置，公司的戰(zhàn)略目標會根據(jù)環(huán)境變化而調整，所以，預算不是一成不就的。我們應隨市場而變，預算并不是一項約束條件，而是一件應付挑戰(zhàn)的武器。