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　　1.可變對價 　　企業(yè)與客戶的合同中約定的對價金額可能是固定的，也可能會因折扣、價格折讓、返利、退款、獎勵積分、激勵措施、業(yè)績獎金、索賠等因素而變化。 （1）可變對價最佳估計數(shù)的確定 　　企業(yè)應當按照 期望值或最可能發(fā)生金額確定可變對價的最佳估計數(shù)。 　?、倨谕凳前凑崭鞣N可能發(fā)生的對價金額及相關概率計算確定的金額。如果企業(yè)擁有大量具有類似特征的合同，并估計可能產(chǎn)生多個結果時，通常按照期望值估計可變對價金額。 ?、谧羁赡馨l(fā)生金額是一系列可能發(fā)生的對價金額中最可能發(fā)生的單一金額，即合同 最可能產(chǎn)生的 單一結果。當合同僅有兩個可能結果（例如，企業(yè)能夠達到或不能達到某業(yè)績獎金目標）時，按照最可能發(fā)生金額估計可變對價金額可能是恰當?shù)摹??。?）計入交易價格的可變對價金額的限制 　　計入交易價格的可變對價金額還應該滿足限制條件，即包含可變對價的交易價格，應當 不超過在相關不確定性消除時，累計已確認的收入 極可能不會發(fā)生 重大轉(zhuǎn)回的金額。企業(yè)在評估是否極可能不會發(fā)生重大轉(zhuǎn)回時，應當同時考慮收入轉(zhuǎn)回的可能性及其比重。其中，“極可能”發(fā)生的概率應遠高于“很可能（即，可能性超過 50%）”，但不要求達到“基本確定（即，可能性超過 95%）”。 　　企業(yè)應當將滿足上述限制條件的可變對價的金額，計入交易價格。每一資產(chǎn)負債表日，企業(yè)應當重新估計應計入交易價格的可變對價金額，包括重新評估將估計的可變對價計入交易價格是否受到限制，以如實反映報告期末存在的情況以及報告期內(nèi)發(fā)生的情況變化。2.合同中存在的重大融資成分