2019年，大商所繼續(xù)深耕市場培育，與會(huì)員單位一道，以期貨學(xué)院、產(chǎn)融培育基地、產(chǎn)業(yè)大會(huì)以及重點(diǎn)地區(qū)品牌活動(dòng)等為抓手，強(qiáng)化龍頭產(chǎn)業(yè)客戶、機(jī)構(gòu)客戶培育開發(fā)，持續(xù)做好分類分級(jí)培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)近10萬人次。與61所高校合作開展64個(gè)期貨人才培育項(xiàng)目，積極推動(dòng)期貨納入國民教育體系。

同時(shí)，大商所深化對(duì)外開放，優(yōu)化境外交易者適當(dāng)性制度，落地實(shí)施鐵礦石保稅交割制度、鐵礦石品牌交割制度，不斷提高境外客戶參與便利性。鐵礦石國際定價(jià)中心建設(shè)取得重要成果，截至2019年年底，已有來自16個(gè)國家和地區(qū)的198個(gè)境外客戶開戶、其中121個(gè)參與交易。

開拓國際市場 優(yōu)秀會(huì)員在行動(dòng)

優(yōu)秀會(huì)員當(dāng)中，不少期貨公司也以國際化品種為依托布局海外業(yè)務(wù)。永安期貨黨委書記、總經(jīng)理葛國棟介紹，隨著期貨品種國際化進(jìn)程的加快，永安期貨于2019年在新加坡設(shè)立了永安國際金融（新加坡）有限公司、永安（新加坡）國際貿(mào)易有限公司兩家境外公司，致力于進(jìn)一步拓展國際化業(yè)務(wù)。在具體業(yè)務(wù)落實(shí)層面，永安期貨成立了鐵礦石國際化委員會(huì)，統(tǒng)籌期貨公司總部、永安資本、香港新永安、新加坡公司等資源推進(jìn)鐵礦石國際化業(yè)務(wù)。公司總經(jīng)理多次帶隊(duì)前往香港、新加坡等地進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，積極引進(jìn)境外投資者。截至2019年年底，永安期貨及香港新永安共引進(jìn)境外機(jī)構(gòu)客戶十余家，永安資本完成鐵礦石跨境風(fēng)險(xiǎn)管理貿(mào)易30萬噸，成交金額超2億元。

“2019年公司繼續(xù)積極布局海外市場，助力大商所鐵礦石在海外市場的推廣。”?東證期貨總經(jīng)理盧大印對(duì)期貨日?qǐng)?bào)記者表示，過去一年中，東證期貨不僅踴躍參與了多場由交易所和第三方舉辦的鐵礦石國際化相關(guān)宣講及論壇，自身也在多場公司舉辦的論壇會(huì)議中納入鐵礦石國際化議題，在市場中引起廣泛關(guān)注。此外，國際業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)深耕現(xiàn)有及潛在客戶，積極探索境內(nèi)外客戶交易習(xí)慣差異，就國內(nèi)交易規(guī)則等不同對(duì)海外客戶進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)與講解，協(xié)助海外客戶進(jìn)入中國市場做好準(zhǔn)備，也摸索出一套全方位的定制化服務(wù)體系包括但不限于投研、技術(shù)、交易支持等，獲得了客戶的廣泛認(rèn)可。

針對(duì)國際化的鐵礦石期貨品種，國投安信期貨在2019年3月前往香港進(jìn)行國際化路演，分別拜訪了磐石金融、工銀國際兩家境外中介機(jī)構(gòu)，建立起穩(wěn)定合作關(guān)系，最終幫助其在大商所成功備案。“公司與兩家地處香港的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)安信國際和中一期貨也正在積極對(duì)接中。此外，我們對(duì)多家全球主流期貨交易平臺(tái)提供商進(jìn)行深度調(diào)研，并于今年1月成功接入CQG交易軟件，為境外客戶的入場交易帶來了便利?！?國投安信期貨總經(jīng)理助理王馨說。

而針對(duì)大商所還在推進(jìn)中的國際化品種，國投安信期貨去年9月隨大商所赴俄羅斯莫斯科、布拉戈維申斯克走訪多家公司開展黃大豆一號(hào)期貨國際化研究，并在俄羅斯阿穆爾州布拉戈維申斯克舉辦了一場黃大豆1號(hào)期貨國際化推介會(huì)，深入了解俄羅斯期貨市場以及大豆期貨國際化在俄羅斯實(shí)行的可行性。

在國際市場服務(wù)上，優(yōu)秀會(huì)員也積極尋求多方資源，銀河期貨副總經(jīng)理張淼寧介紹，銀河期貨借助母公司銀河證券收購聯(lián)昌證券的契機(jī)，協(xié)同銀河聯(lián)昌公司開拓海外市場?！半m然該項(xiàng)工作仍在起步階段，但我們會(huì)繼續(xù)加大國際業(yè)務(wù)拓展的力度，提升公司整體的國際化程度，為公司的戰(zhàn)略發(fā)展添磚加瓦。”他說。

產(chǎn)融結(jié)合 市場培育落到實(shí)處

市場規(guī)模的擴(kuò)大和運(yùn)行質(zhì)量的提升，是基于市場對(duì)期貨的理解和認(rèn)可，因此市場培育工作也是去年優(yōu)秀會(huì)員單位的重點(diǎn)工作之一。以永安期貨為例，據(jù)介紹，去年公司在市場活動(dòng)上做出了“產(chǎn)融共贏”模式的探索，主要思路是把期貨市場培育與服務(wù)地方實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來，凝聚地方政府、產(chǎn)業(yè)企業(yè)、市場機(jī)構(gòu)等多方力量，在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

“基于這個(gè)想法，我們?nèi)ツ曜隽藘蓚€(gè)比較有特色的活動(dòng)，第一個(gè)是針對(duì)遼寧地區(qū)產(chǎn)業(yè)企業(yè)多，風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)少的現(xiàn)象，舉辦了‘第二屆產(chǎn)業(yè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理大會(huì)’，強(qiáng)化專業(yè)機(jī)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)企業(yè)的需求對(duì)接，吸引了500余家當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)企業(yè)參會(huì)，推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)更好服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)?！备饑鴹澱f，第二個(gè)是基于浙江專業(yè)機(jī)構(gòu)集聚，風(fēng)險(xiǎn)管理能力強(qiáng)的特點(diǎn)，推動(dòng)浙江省委省政府打造大宗商品金融服務(wù)創(chuàng)新中心，舉辦了“2019中國大宗商品金融服務(wù)創(chuàng)新峰會(huì)”，成為浙江新興金融中心建設(shè)的重要組成部分。

一德期貨則從三個(gè)方面開展市場培育活動(dòng)，公司副總經(jīng)理趙未夏表示，一是辦好重點(diǎn)會(huì)議，2019年1月20日在天津舉辦了線下700人，線上3萬多人參與的黑色產(chǎn)業(yè)大會(huì)。二是辦好品牌系列活動(dòng)，在多地組織8場一德菁英會(huì)黑色研討會(huì)，圍繞鐵礦石、焦煤、焦炭品種，強(qiáng)化投資機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)客戶的互動(dòng)。三是強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)調(diào)研活動(dòng)，先后組織了四川養(yǎng)殖飼料調(diào)研和湖北養(yǎng)殖飼料調(diào)研，打造一支“手指上有泥巴”的分析師隊(duì)伍，貼近產(chǎn)業(yè)，挖掘一手?jǐn)?shù)據(jù)，服務(wù)客戶投資決策。

“公司去年舉辦多次大型會(huì)議及相關(guān)品種的策略會(huì)及期權(quán)上市交流會(huì)，其中聯(lián)合大商所舉辦PVC品種會(huì)議上市十周年交流會(huì)與華南地區(qū)研討會(huì)取得較好的市場培育效果?！北R大印介紹，此外，公司還在唐山、連云港港口積極協(xié)助“黑色系”下游廠商進(jìn)行鐵礦采購，并幫助企業(yè)進(jìn)行套期保值，協(xié)助鋼廠對(duì)原材料進(jìn)行供需邏輯梳理和行情價(jià)格分析。

據(jù)了解，銀河期貨去年組織產(chǎn)業(yè)鏈、重點(diǎn)企業(yè)約90余家，調(diào)研40余次，了解產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)供需情況、成本因素、區(qū)域消費(fèi)等，為產(chǎn)業(yè)客戶的經(jīng)營提供依據(jù)。此外，公司全年舉辦各類大中型會(huì)議120余次，覆蓋3000多家產(chǎn)業(yè)客戶、機(jī)構(gòu)客戶，其中“北部灣大商匯”系列活動(dòng)已初具市場效應(yīng)。

值得一提的是，銀河期貨自2017年起參與大商所期貨人才培育項(xiàng)目，在總結(jié)前兩年項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，去年將合作院校擴(kuò)大到三家，同時(shí)加大優(yōu)秀講師聘請(qǐng)力度。公司于2019年分別與北京大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、中國政法大學(xué)合作開展了“大商所高校期貨人才培育項(xiàng)目”，共有246名學(xué)生選修了相關(guān)課程，通過理論授課、模擬交易、公司實(shí)習(xí)以及社會(huì)實(shí)踐等多種形式取得了較好的效果，得到高校師生一致好評(píng)。

經(jīng)過多年的深耕細(xì)作，國投安信期貨積累了大量服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶的寶貴經(jīng)驗(yàn)，逐漸形成了一系列通過市場活動(dòng)來開發(fā)和維護(hù)產(chǎn)業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶的特色化服務(wù)體系。王馨介紹，去年針對(duì)不同類型的企業(yè)，公司舉辦的大商所活躍品種的論壇、培訓(xùn)、沙龍和研討會(huì)共計(jì)41場，覆蓋產(chǎn)業(yè)及金融機(jī)構(gòu)投資者逾3000人，有序推進(jìn)了市場規(guī)模的擴(kuò)大和客戶結(jié)構(gòu)的改善。為了更好地服務(wù)產(chǎn)業(yè)，貼合客戶需求，公司還根據(jù)企業(yè)認(rèn)識(shí)和參與期貨市場程度的不同，靈活地舉辦內(nèi)容豐富、形式多樣的沙龍會(huì)議和高端客戶研討會(huì)。其中，“油脂圈”系列高端客戶研討會(huì)和“黑產(chǎn)掘金”系列活動(dòng)是公司重點(diǎn)打造的兩類品牌會(huì)議，與會(huì)嘉賓囊括國內(nèi)油脂行業(yè)和黑色產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)，同時(shí)逐步引入部分中小型企業(yè)客戶，進(jìn)一步擴(kuò)充資源，促進(jìn)資源整合。

浙商期貨董事長胡軍告訴記者，2019年浙商期貨開展大商所相關(guān)活動(dòng)共40余場，其中產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)會(huì)議及調(diào)研30余場，涉及塑料、鋼鐵、聚丙烯、蛋雞等多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供了專業(yè)的金融衍生品服務(wù)。尤其是在產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)上，公司去年調(diào)研了鐵礦、焦煤焦炭相關(guān)上中下游企業(yè)100余次，并撰寫發(fā)布了項(xiàng)目組華北、山東、山西地區(qū)煤焦和山東地區(qū)鐵礦石專題調(diào)研報(bào)告。對(duì)多家企業(yè)上門培訓(xùn)、路演，講解鐵礦或焦炭期貨套保方案、期權(quán)應(yīng)用知識(shí)，以及行情研判?！搬槍?duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)客戶，去年公司在大商所支持下開展了蛋雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)與油脂油料產(chǎn)業(yè)調(diào)研，并舉辦相關(guān)產(chǎn)業(yè)會(huì)議。雞蛋項(xiàng)目組還和山西晉龍開展了場外期權(quán)試點(diǎn)的合作項(xiàng)目并取得較好效果?！彼f，公司項(xiàng)目組成員全年進(jìn)行企業(yè)拜訪和調(diào)研千余次，在了解產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)經(jīng)營情況的同時(shí)，為企業(yè)進(jìn)行期貨講解和培訓(xùn)，響應(yīng)金融服務(wù)實(shí)體的號(hào)召，幫助企業(yè)更好地理解期貨及其衍生品對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的作用。

今年開年以來，受到新冠肺炎疫情的影響，產(chǎn)業(yè)客戶復(fù)產(chǎn)復(fù)工延期，對(duì)期貨公司的客戶開發(fā)與服務(wù)造成了很大的影響。大商所充分調(diào)研市場需求，開通了市場培育活動(dòng)線上申請(qǐng)業(yè)務(wù)，期貨公司也積極開拓市場培育途徑。張淼寧介紹，銀河期貨鋼鐵事業(yè)部和農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部將原本的周例會(huì)升級(jí)為線上直播形式的周策略會(huì)，持續(xù)關(guān)注疫情對(duì)各品種行情供需的影響以及行情的演變，為客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)中的風(fēng)險(xiǎn)管理提供助力，充分發(fā)揮期貨市場服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)作用，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)貢獻(xiàn)力量。

2月2日至3月15日，東證衍生品研究院共召開電話會(huì)議28場，研究人員通過線上方式分享了有關(guān)能源化工、黑色產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品等多個(gè)大商所相關(guān)期貨品種以及鐵礦石期權(quán)的最新資訊及研究觀點(diǎn)。此外，東證衍生品研究院還開辟了“晨會(huì)速遞”及“東證下午茶”兩個(gè)直播欄目，方便客戶與研究員互動(dòng)在線答疑。

另據(jù)了解，僅3月以來，浙商期貨已舉辦6場大商所相關(guān)品種的線上會(huì)議，涉及化工品、養(yǎng)殖飼料、油脂油料等多個(gè)方面。一德期貨也發(fā)揮黑色品種專業(yè)優(yōu)勢，疫情期間，組織了6場線上培訓(xùn)和研討活動(dòng)。

                                                                                                                                   期貨日?qǐng)?bào)

                                                                                                                                   2020年03月18日