分期收款銷售是指商品已經(jīng)售出，但貨款分期收回的一種銷售方式。它屬于現(xiàn)代企業(yè)運用的一種重要促銷手段，一般適合于具有金額大、收款期限長、款項收回風險大等特點的重大商品交易，如房產(chǎn)、汽車、重型設備等。從某種意義上說，它相當于出售商品企業(yè)給購貨方提供了一筆長期無息貸款。
從理論上講，企業(yè)對這種銷售方式形成收入確認應充分考慮傾向時間價值，將總價款采用推算利率進行貼現(xiàn)，折現(xiàn)值在銷售日確認為收入。至于貼現(xiàn)利率的選定，可以是具有相似的信用等級的公司改造的相似證券的現(xiàn)行利率，也可以是用于對證券的名義金額折現(xiàn)為商品或勞務的貼現(xiàn)銷價的利率。但從現(xiàn)實條件上講，由于現(xiàn)值確定比較復雜，其中包括諸多不確定性，如折現(xiàn)率、未來現(xiàn)金流量以及風險因素等。
「例」甲公司在2007 年10月以分期收款的方式向某企業(yè)銷售產(chǎn)品 40件，價款共計400 000元。合同約定分四次等額收款。該產(chǎn)品成本合計為 300 000元。甲公司為此項業(yè)務所編制的會計分錄為：
發(fā)出商品時：
借：發(fā)出商品 300 000
貸：庫存商品 300 000
收到第一期貨款時：
借：銀行存款 117 000
貸：主營業(yè)務收入 100 000
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額） 17 000
結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本時：
借：主營業(yè)務成本 （300 000÷400 000×100 000）75 000
貸：發(fā)出商品 75 000