掃碼下載APP
及時(shí)接收最新考試資訊及
備考信息
安卓版本:8.7.50 蘋(píng)果版本:8.7.50
開(kāi)發(fā)者:北京正保會(huì)計(jì)科技有限公司
應(yīng)用涉及權(quán)限:查看權(quán)限>
APP隱私政策:查看政策>
HD版本上線:點(diǎn)擊下載>
向管理要效益
向管理要效益,這是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常掛在嘴邊的話。效益到底有沒(méi)有從管理中來(lái)只有管理者自己知道,其實(shí)管理本身并不能產(chǎn)生效益,管理就是保持企業(yè)順暢的運(yùn)營(yíng)程序優(yōu)化資源的工具,管理就是簡(jiǎn)化手續(xù)做到人盡其才物盡其用,減少扯皮堵塞漏洞降低成本開(kāi)源節(jié)流,提高效益這就是管理的本質(zhì)。很多企業(yè)的管理者僅僅想到如何把人管住,管理制度僅僅服務(wù)于管理者,形成管理者與被管理者相互對(duì)立,互相猜疑相互提防造成管理者與被管理者的隔閡,如果企業(yè)的管理制度僅僅是為了管住人,那這家企業(yè)的老板就是個(gè)土財(cái)主型的不入流的老板。
管理制度要符合企業(yè)的現(xiàn)狀助力企業(yè)的發(fā)展,管理制度的作用是硬而不僵活而不亂。環(huán)境寬松可以但可以隨時(shí)監(jiān)管任何角落,嚴(yán)而不束能任意抽查了解情況。目前多數(shù)大型企業(yè)采用西方的管理模式,采取嚴(yán)管重罰高薪嚴(yán)管的制度,但是忽略了制度本身的意義是催人奮進(jìn)的動(dòng)力,相互協(xié)調(diào)配合工作的依據(jù)而非是束縛人的工具。管理的目的是上下順暢前后貫通左右銜接,絕不是管住與條塊分割及各自為政。但是國(guó)內(nèi)的多數(shù)企業(yè)管理制度還很不科學(xué),導(dǎo)致企業(yè)的層級(jí)管理程序復(fù)雜、手續(xù)煩瑣辦事效率低下人浮于事,出現(xiàn)制度壓人權(quán)力治人爭(zhēng)權(quán)損人奪利毀人的混亂局面,哪個(gè)企業(yè)敢說(shuō)自己的企業(yè)不存在這些現(xiàn)象呢?
管理制度是企業(yè)所有員工共同遵守的條例,不分資歷深淺職務(wù)高低必須一視同仁。國(guó)內(nèi)的企業(yè)總是說(shuō)制度面前人人平等,管理出發(fā)的宗旨是對(duì)事不對(duì)人,其實(shí)永遠(yuǎn)都是對(duì)人不對(duì)事同樣的事情,張三可以輕松過(guò)關(guān)而李四就要嚴(yán)厲處罰。管理制度不應(yīng)該搞一刀切可以有變通但絕不是因人而“量刑”。應(yīng)該根據(jù)不同的情況采取不同的管理方式,治理國(guó)家都采取靈活多變的管理制度,分為中央統(tǒng)一管理制度下的直轄市模式、省級(jí)模式、自治區(qū)模式、一國(guó)兩治模式還有計(jì)劃單列市模式等等,國(guó)家如此企業(yè)更應(yīng)該采取靈活的管理模式,例如企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度與企業(yè)外部管理制度要分開(kāi)各有差異,我本人認(rèn)為管理制度要有三種選擇,例如完全按照制度執(zhí)行或者有條件遵循制度與不遵循管理制度,就是說(shuō)管理制度有三個(gè)選擇,你只要符合這三個(gè)選擇都可以視為遵守制度,即為為人性化管理。也許大家會(huì)說(shuō)這種方式根本行不通,那樣企業(yè)會(huì)亂套的,其實(shí)在企業(yè)里老總級(jí)領(lǐng)導(dǎo)有幾個(gè)在遵循管理制度?企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo)不也是在有條件的遵循制度嗎?企業(yè)的員工在嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)管理制度,請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在不正在執(zhí)行三種選擇嗎?怎么能說(shuō)行不通呢?企業(yè)這需要管理者的聰明才智設(shè)計(jì)科學(xué)的人性化的管理制度。
山東的AH企業(yè)是一家年銷售收入數(shù)十億元的大型上市企業(yè),前幾年由于管理不善企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境被其它企業(yè)兼并,企業(yè)被兼并后還是原來(lái)的產(chǎn)品還是原來(lái)的市場(chǎng),還是原來(lái)的客戶還是原來(lái)的員工,沒(méi)有任何變化的基礎(chǔ)上僅僅創(chuàng)新了管理模式,在員工待遇提高30%的基礎(chǔ)上每年降低管理費(fèi)用5000萬(wàn)元,足以證明管理的威力更可以證明向管理要效益是正確的,為什么一套管理制度就可以發(fā)揮如此的威力呢?這其中蘊(yùn)涵著什么玄機(jī)嗎?
節(jié)能降耗管理:首先從企業(yè)內(nèi)部入手控制成本降低消耗,以前企業(yè)的各個(gè)車(chē)間及部門(mén)領(lǐng)取物資,只要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)簽字就可以到倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取物資,沒(méi)有了去領(lǐng)用完了再領(lǐng)多數(shù)物資的去向不明造成物資的極大浪費(fèi)。首先是物資的領(lǐng)用不規(guī)范,只要有車(chē)間主任的簽字每天都可以領(lǐng)用,很多物資使用的周期比較長(zhǎng)不可能經(jīng)常更換或者是經(jīng)常損耗,這其中的奧秘是“損公肥私”。物資的使用情況沒(méi)有登記管理制度,損耗與破損和使用周期均沒(méi)有登記造冊(cè),根本無(wú)從知曉物資真實(shí)的使用情況,缺乏必要的監(jiān)督檢查的重要環(huán)節(jié)造成很多物資的極大浪費(fèi),公領(lǐng)私用現(xiàn)象非常普遍。
企業(yè)的采購(gòu)部門(mén)也是快用完了就去采購(gòu)周而復(fù)始,從來(lái)沒(méi)有人總結(jié)與質(zhì)疑有的物資到底有多少真正用在“公”字上。因?yàn)檎l(shuí)也不愿意為了企業(yè)的事去樹(shù)敵得罪人,造成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理成本居高不下。讓每個(gè)車(chē)間與部門(mén)上報(bào)年度費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃,非但沒(méi)有降低能耗反而大副度提升,糾其原因是物價(jià)上漲所致。企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)讓所有的車(chē)間主任與部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),必須把報(bào)表細(xì)致到每一個(gè)品種的數(shù)量必須把費(fèi)用降下來(lái),否則視為不稱職就地免職。這一招非常奏效每個(gè)車(chē)間與部門(mén)都做得非常認(rèn)真,新管理制度采取誰(shuí)使用誰(shuí)申請(qǐng)、誰(shuí)負(fù)責(zé)誰(shuí)受益誰(shuí)預(yù)算的原則,制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念A(yù)算節(jié)約獎(jiǎng)超出罰的管理辦法,費(fèi)用管理數(shù)據(jù)化物資管理明確化品種數(shù)量數(shù)字化,細(xì)致到每一個(gè)品種的使用數(shù)量,精確到年用量每月用量周用量是多少,科學(xué)的預(yù)算幫助企業(yè)科學(xué)合理使用資金,提高資金利用率增加利潤(rùn)。預(yù)算管理落實(shí)到人誰(shuí)負(fù)責(zé)誰(shuí)申報(bào),誰(shuí)負(fù)責(zé)誰(shuí)擔(dān)責(zé)誰(shuí)受益的管理方式,費(fèi)用在原來(lái)的基礎(chǔ)上下降了30%,因?yàn)榧?xì)致到每月每周每天使用的物資數(shù)量,再細(xì)致到每個(gè)品種的使用數(shù)量,超出與節(jié)約關(guān)系到個(gè)人利益車(chē)間與部門(mén)非常清楚使用數(shù)量,自己嚴(yán)格把關(guān)杜絕公領(lǐng)私用的弊端,加強(qiáng)機(jī)器的保養(yǎng)與維護(hù)提高效率,維修破損的零件經(jīng)過(guò)維修保養(yǎng)可繼續(xù)使用降低成本,延長(zhǎng)易損易壞的零部件的使用時(shí)間,減少換新的頻次降低消耗節(jié)約成本,還有原來(lái)報(bào)廢的零部件經(jīng)過(guò)專業(yè)人士的維修又發(fā)揮了作用,同時(shí)優(yōu)化崗位機(jī)構(gòu)提高勞動(dòng)效率產(chǎn)品合格率提高到99.8%,真正做到人盡其才物盡其用優(yōu)化資源提高效益。嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行超出部分扣除部門(mén)的獎(jiǎng)金,減少負(fù)責(zé)人的浮動(dòng)工資收入,車(chē)間主任嚴(yán)格把關(guān)因?yàn)樯婕暗阶约旱那猩砝?。預(yù)算計(jì)劃執(zhí)行非常成功,部門(mén)的獎(jiǎng)金超額發(fā)放到員工到班組長(zhǎng)及車(chē)間主任,員工的收入增加了企業(yè)的凝聚力強(qiáng)戰(zhàn)斗力提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提高了。
薪酬制度管理:公司打破原有的固定工資制度把工資分為三個(gè)部分,固定工資與崗位工資及效益工資三部分組成。在原來(lái)的時(shí)候所有的人疏直達(dá)系請(qǐng)客送禮拼命往管理層擠,只要到了管理級(jí)別工資待遇馬上發(fā)生巨大改變,導(dǎo)致員工的心思根本不在工作上每天想如何走關(guān)系往上爬,實(shí)在沒(méi)有門(mén)路就耗一天算一天,這樣的態(tài)勢(shì)發(fā)展企業(yè)只落得被別人兼并的命運(yùn)。新工資管理模式主要體現(xiàn)以人為本量才計(jì)薪原則,淘汰那些沒(méi)有真才實(shí)學(xué)靠關(guān)系憑后臺(tái)爬上來(lái)的管理干部,固定工資部分約占30%的比例,考核崗位職責(zé)管理經(jīng)驗(yàn)及管理水平,崗位工資約占30%考核專業(yè)素質(zhì)學(xué)習(xí)及生產(chǎn)指標(biāo)完成情況,原來(lái)的管理干部只負(fù)責(zé)管不負(fù)責(zé)理順關(guān)系,導(dǎo)致員工消極怠工破壞設(shè)備造成管與被管之間的矛盾,企業(yè)的員工不是想如何做好工作,而是天天想著損公肥私,40%的部分是效益工資考核節(jié)能降耗與公司總體效益情況掛鉤,新工資管理模式由原來(lái)的條塊分割各自為政的現(xiàn)象,市場(chǎng)人員對(duì)生產(chǎn)及后勤部門(mén)意見(jiàn)頗多,而車(chē)間及后勤部門(mén)又覺(jué)得市場(chǎng)部門(mén)的人太牛氣,企業(yè)各個(gè)部門(mén)由原來(lái)的各自為政,相互封閉的局面轉(zhuǎn)變?yōu)橄嗷f(xié)作友好協(xié)商積極配合的良好局面。新工資管理模式讓一批有思想有能力的管理干部脫穎而出。公司的業(yè)績(jī)與效益雙雙獲得豐收。
采購(gòu)制度管理:最初的時(shí)候企業(yè)在原材料采購(gòu)方面存在諸多的弊端,很多價(jià)高質(zhì)次的人情材料與回扣原材料源源不斷的到達(dá)企業(yè)倉(cāng)庫(kù),企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)明明知道原材料不過(guò)關(guān),產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)受到嚴(yán)重的影響但是因?yàn)榉N種原因卻不去制止,致使采購(gòu)人員膽子越來(lái)越大不重質(zhì)量只關(guān)心自己的好處。采購(gòu)原材料不重視供應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量,也不考察供應(yīng)商的信譽(yù)更不看供應(yīng)商的實(shí)力,只關(guān)心自己能從中賺取多少好處,其中的很多采購(gòu)人員都發(fā)了大財(cái),但是企業(yè)卻遭受被兼并的命運(yùn)。新管理制度徹底改變“廟窮和尚富”的弊端,采取誰(shuí)發(fā)生誰(shuí)擔(dān)責(zé)誰(shuí)經(jīng)手誰(shuí)負(fù)責(zé)到底的管理辦法,采購(gòu)原材料企業(yè)時(shí)采購(gòu)部門(mén)上報(bào)廠家的詳細(xì)資料,企業(yè)要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考察以后才可以確定為供應(yīng)商,企業(yè)要選擇三家在行業(yè)內(nèi)有較高影響力的信譽(yù)度好的企業(yè),其中的一家做為主要供應(yīng)商,另外一家做為輔助供應(yīng)商還有一家做為應(yīng)急供應(yīng)商,把采購(gòu)人員轉(zhuǎn)變成為“中間”角色,即不負(fù)責(zé)訂貨也不負(fù)責(zé)付款,僅僅負(fù)責(zé)考察匯報(bào)供應(yīng)的全部資料。
價(jià)格方面企業(yè)也不限制但是企業(yè)專門(mén)有一個(gè)尋價(jià)的部門(mén),負(fù)責(zé)考察企業(yè)采購(gòu)的所有的物資的價(jià)格,如果同等質(zhì)量?jī)r(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格,采購(gòu)人員負(fù)責(zé)按照差價(jià)的五倍交納不誠(chéng)信罰款并就地免職,堅(jiān)決杜絕采購(gòu)人員吃回扣拿好處的惡劣現(xiàn)象。
營(yíng)銷費(fèi)用管理:首先是廣告推廣費(fèi)用,在以前的時(shí)候企業(yè)與廣告公司簽訂廣告合同以后,就萬(wàn)事大吉就無(wú)人過(guò)問(wèn)了,具體負(fù)責(zé)人員利用減少?gòu)V告次數(shù)和調(diào)換播出時(shí)間拿回扣,導(dǎo)致企業(yè)廣告資金投入的巨大浪費(fèi),新管理制度營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)簽合同,把廣告播出的時(shí)間和頻次上報(bào)監(jiān)播人員,有專門(mén)的監(jiān)播人員負(fù)責(zé)廣告紀(jì)錄廣告播出的時(shí)間與頻次,廣告效果明顯發(fā)揮作用減少費(fèi)用支出盡30%,還有企業(yè)印刷的各種宣傳材料及終端使用物資,都存在具體負(fù)責(zé)人從中間牟利的現(xiàn)象,新管理制度從選擇合作商到詢價(jià)到最后確定,都需要具體負(fù)責(zé)人上報(bào)詳細(xì)的資料,從數(shù)量到價(jià)格從每張紙的大小厚度材質(zhì)都要備案,驗(yàn)收人員嚴(yán)格按照事先確定好標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收,堅(jiān)決杜絕原來(lái)的優(yōu)質(zhì)報(bào)價(jià)低質(zhì)量交貨的坑害企業(yè)現(xiàn)象。
市場(chǎng)推廣費(fèi)用管理:企業(yè)在全國(guó)各地有數(shù)百個(gè)客戶,在幾百個(gè)商場(chǎng)設(shè)有直營(yíng)專柜,每個(gè)月都要支出一筆巨額市場(chǎng)推廣費(fèi)用,以前的時(shí)候只要市場(chǎng)人員報(bào)批部門(mén)簽字,財(cái)務(wù)就要給錢(qián)核銷理所當(dāng)然。市場(chǎng)推廣費(fèi)用存在嚴(yán)重的多報(bào)瞞報(bào)的現(xiàn)象,多報(bào)車(chē)票多報(bào)出差補(bǔ)助是常事,把自己的購(gòu)物發(fā)票充當(dāng)公事發(fā)票報(bào)銷每到過(guò)年過(guò)節(jié)企業(yè)的市場(chǎng)推廣費(fèi)用更是翻倍上升,市場(chǎng)人員回到公司帶回一摞子需要報(bào)銷的發(fā)票,給主管送禮物的請(qǐng)經(jīng)理吃飯的,以及公關(guān)費(fèi)用禮品費(fèi)用等等名目繁多,各種費(fèi)用的背后是市場(chǎng)人員的灰色收入,現(xiàn)在新辦法每月的促銷活動(dòng)必須有商場(chǎng)部門(mén)經(jīng)理和樓層經(jīng)理的簽字及聯(lián)系電話,還要配備活動(dòng)的照片及參與活動(dòng)的人員的簽名及聯(lián)系電話,堅(jiān)決杜絕以往的弄虛作假行為。企業(yè)的錢(qián)都花到地方落到實(shí)處發(fā)揮作用,堅(jiān)決杜絕中飽私囊的坑害企業(yè)的行為,商場(chǎng)部門(mén)經(jīng)理一道關(guān)樓層經(jīng)理一道關(guān),還有參與人員一道關(guān)更有照片把關(guān)還有部門(mén)經(jīng)理的責(zé)任關(guān),五道關(guān)口嚴(yán)格把關(guān)你要作弊勢(shì)比登天。
市場(chǎng)管理人員管理:在此之前的市場(chǎng)人員出差,只要給部門(mén)經(jīng)理打招呼寫(xiě)個(gè)出差申請(qǐng)就可以了,出差以后市場(chǎng)人員就象出籠的小鳥(niǎo)無(wú)人管無(wú)人問(wèn)非常自由,也就是說(shuō)市場(chǎng)人員在市場(chǎng)的所作所為只有自己知道,市場(chǎng)提升速度慢客戶回款少、銷售業(yè)績(jī)差市場(chǎng)人員把責(zé)任歸咎于同行的競(jìng)爭(zhēng),季節(jié)的變化和消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力的好壞等方面,就是說(shuō)業(yè)績(jī)的好壞與自己沒(méi)關(guān)系,典型的強(qiáng)詞奪理不負(fù)責(zé)任的思想市場(chǎng)是不可能做好的。新管理模式市場(chǎng)人員實(shí)行日志管理,今天所拜訪的客戶的店名,地址、老板的姓名及聯(lián)系方式,拜訪的時(shí)間與談話的內(nèi)容必須有紀(jì)錄,否則視為沒(méi)有工作按礦工論處。市場(chǎng)人員出差之前寫(xiě)申請(qǐng)表,按排好路線行程到市場(chǎng)需要解決的事情,列明所要拜訪的客戶和需要解決的事項(xiàng),出差嚴(yán)格按照站對(duì)站管理(必須是在車(chē)站乘車(chē)必須是電腦打印的車(chē)票),所有的市場(chǎng)人員都按裝有GPS全球定位系統(tǒng),你所在的方位可以縮小到幾十米的范圍,市場(chǎng)人員行程公司二十四小時(shí)監(jiān)控隨時(shí)了解,杜絕市場(chǎng)人員在市場(chǎng)失控的問(wèn)題,市場(chǎng)人員報(bào)銷必須是車(chē)票與住宿發(fā)票相符、還要與GPS定位相符、更要與出差行程路線表相符的四相符原則。市場(chǎng)人員首先是出差路線表把關(guān),其次是車(chē)票住宿發(fā)票把關(guān)還有拜訪日志把關(guān),當(dāng)然最厲害的是GPS全球定位鎖定位置把關(guān)。因此市場(chǎng)人員被有形的“手”與無(wú)形的“眼睛”所左右,不敢懈怠勤奮工作市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大業(yè)績(jī)快速提升,企業(yè)慢慢發(fā)展成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。正在醞釀全球擴(kuò)張的海外發(fā)展計(jì)劃,這就是管理所帶來(lái)的實(shí)際效益。
管理的科學(xué)企業(yè)可快速發(fā)展提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提高品牌的市場(chǎng)占有率及影響力。
管理混亂企業(yè)就會(huì)失去市場(chǎng)失去客戶失去消費(fèi)者,員工人心向背思想渙散企業(yè)失去凝聚力很快就會(huì)倒下。廣州的某保健品廠家原來(lái)輝煌一時(shí),最近一段時(shí)間因轉(zhuǎn)換運(yùn)營(yíng)模式變換管理制度,導(dǎo)致企業(yè)陷入困境瀕臨倒閉。向管理要效益是完全正確的關(guān)鍵是要根據(jù)企業(yè)自身的情況,符合自身企業(yè)實(shí)際情況的、適合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的管理模式就是最好的管理模式,所以說(shuō)向管理要效益是企業(yè)永恒的主題,企業(yè)一年管出五千萬(wàn)沒(méi)有任何問(wèn)題。
安卓版本:8.7.50 蘋(píng)果版本:8.7.50
開(kāi)發(fā)者:北京正保會(huì)計(jì)科技有限公司
應(yīng)用涉及權(quán)限:查看權(quán)限>
APP隱私政策:查看政策>
HD版本上線:點(diǎn)擊下載>
官方公眾號(hào)
微信掃一掃
官方視頻號(hào)
微信掃一掃
官方抖音號(hào)
抖音掃一掃
Copyright © 2000 - jnjuyue.cn All Rights Reserved. 北京正保會(huì)計(jì)科技有限公司 版權(quán)所有
京B2-20200959 京ICP備20012371號(hào)-7 出版物經(jīng)營(yíng)許可證 京公網(wǎng)安備 11010802044457號(hào)