積極穩(wěn)妥地發(fā)展個人信貸業(yè)務不僅是提升核心競爭力的重要支點，更是保持持續(xù)發(fā)展的重要基礎。基于此，今年，工行山西運城分行把拓展個人信貸業(yè)務作為重中之重，采取了積極有效措施。

　　一是聯(lián)動營銷不間斷。在做好前期營銷工作的同時，主動跟進，服務到位，做好已批準按揭項目的二次營銷，加快投放力度，確保信貸投放及時到位。

　　二是不斷延伸服務鏈條。圍繞主要目標客戶，繼續(xù)做好按揭項目的營銷和儲備，及時征詢客戶對金融服務的意見和建議，不斷提升服務能力，為下一步發(fā)展打好基礎。

　　三是營造聲勢做宣傳。通過主流媒體、柜臺營銷、巡回路演、座談會等多種形式加大個人貸款業(yè)務的宣傳力度，擴大社會知名度和影響力。

　　四是做好個人二手房貸款、個人最高額抵押貸款、個人自用車貸款等市場的調研和摸底，為業(yè)務開展奠定基礎；強化完善個貸中心職能，發(fā)揮個貸中心集中式、專業(yè)化的優(yōu)勢，理順中心和網點營銷人員的關系，實現(xiàn)個貸的多渠道、大范圍營銷。