日前，工商銀行湖南懷化分行為快速扭轉(zhuǎn)當前代理保險銷售落后局面，增加中間業(yè)務(wù)收入來源，明確下達了9月末代理保險銷售及代理保險中間業(yè)務(wù)收入奮斗目標任務(wù)。9月末，全行力爭實現(xiàn)保險銷售額 1.3億元，其中8月20日至9月底全行要力爭實現(xiàn)銷售額5560萬元，1-9月實現(xiàn)代理保險業(yè)務(wù)收入403萬元。力爭全年實現(xiàn)代理保險銷售額2.1億元，實現(xiàn)保費收入700萬元。

　　為努力完成這一奮斗目標，該行對下一階段代理保險工作提出五點要求：

　　一是進一步統(tǒng)一思想認識，加強對代理保險業(yè)務(wù)的組織推動。能否完成全年中間業(yè)務(wù)收入目標，對全行經(jīng)營效益的提升和員工績效收入的增加具有至關(guān)重要的意義，全行要將代理保險業(yè)務(wù)作為增加中間業(yè)務(wù)收入的切入點和突破口，力爭在較短的時間內(nèi)快速提高中間業(yè)務(wù)收入水平。圍繞中間業(yè)務(wù)增收目標，各行要將代理保險業(yè)務(wù)擺到當前工作的突出地位，突出和優(yōu)先發(fā)展代理保險業(yè)務(wù)。各行要圍繞下半年代理保險目標，深層次分析發(fā)展緩慢的原因，采取有力措施，積極推動代理保險業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　二是采取有效措施，營造代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展的氛圍。從其他兄弟行發(fā)展代理保險業(yè)務(wù)的經(jīng)驗來看，代理保險業(yè)務(wù)能否得到長期穩(wěn)定發(fā)展，關(guān)鍵在于一個良好的氛圍。好的氛圍可以形成員工自覺支持和參與保險營銷的實際行動，起到事半功倍的作用。這些措施包括：加強正面引導(dǎo)，利用晨會和班后例會，對保險營銷進行正面激勵；定期通報營銷進度，鼓勵先進、鞭策后進；定期與保險公司開展保險產(chǎn)品演示會，加強對客戶的引導(dǎo)；與保險公司定期開展營銷競賽活動，增強員工營銷保險意識等等。

　　三是落實獎勵政策，激發(fā)員工潛能。各行要按照市分行制定的代理保險營銷計價標準，按躉繳1.5%、期繳4%的獎勵政策100%兌現(xiàn)到員工，并堅持按月兌現(xiàn)。對因特殊情況而出現(xiàn)兌現(xiàn)缺口時，要按照7月29日全市行長會議所要求的“如因費用抵扣造成員工營銷績效兌現(xiàn)困難的行，市分行將視具體情況專題研究解決”。為突出代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展，各行應(yīng)執(zhí)行代理保險單項獎勵政策，不要隨意捆綁多種產(chǎn)品考核，欲速則不達。

　　四是加強員工培訓(xùn)，提高營銷技巧。分紅型保險具有投資和保障雙重功能，對于穩(wěn)健投資者和從事高危行業(yè)的客戶具有一定的吸引力。能否將保險產(chǎn)品營銷給目標客戶，就在于營銷人員對產(chǎn)品賣點的掌握和營銷技巧的運用。各行應(yīng)定期邀請保險公司對我行營銷人員進行產(chǎn)品培訓(xùn)，提高營銷人員的營銷技能。

　　五是加快保險牡丹聯(lián)名卡發(fā)卡速度，增加綜合收益。該行已為目前與該行進行銀保合作的所有保險公司制作了保險聯(lián)名卡，這是擴大銀行卡市場份額，提高綜合效益的又一舉措。各行要積極推動保險聯(lián)名卡的發(fā)行，至少使投�？蛻舫钟形倚斜ｋU聯(lián)名卡，便于客戶保險到期后的資金回流。在此基礎(chǔ)上，加強與各家保險公司聯(lián)系，在投保客戶中擴大發(fā)卡數(shù)量，建立保險資金回流我行的渠道，并以聯(lián)名卡帶動其他個人金融產(chǎn)品銷售。