2009年以來，工商銀行江蘇揚(yáng)州分行努力克服外部經(jīng)營環(huán)境變化對國際業(yè)務(wù)帶來的不利影響，進(jìn)一步深化國際業(yè)務(wù)客戶戰(zhàn)略，堅持本外幣聯(lián)動、上下聯(lián)動和內(nèi)外聯(lián)動等多方聯(lián)動營銷工作機(jī)制，通過大力發(fā)展國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，帶動國際結(jié)算、外匯資金和中間業(yè)務(wù)收入?yún)f(xié)調(diào)發(fā)展，國際結(jié)算、結(jié)售匯等業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升，國際業(yè)務(wù)綜合經(jīng)營水平得到進(jìn)一步提升。

　　一、強(qiáng)化上下聯(lián)動，加快重點(diǎn)客戶的營銷突破。通過省、市、縣三級和市、縣兩級聯(lián)動，對年進(jìn)出口額6000萬美元以上重點(diǎn)存量大戶和優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行聯(lián)合營銷，了解客戶服務(wù)需求，推介國際業(yè)務(wù)組合產(chǎn)品。至6月末，已有10戶無業(yè)務(wù)往來目標(biāo)客戶取得了營銷突破，12戶存量客戶業(yè)務(wù)占比得到明顯提升。

　　二、大力營銷國際貿(mào)易融資，推進(jìn)國際業(yè)務(wù)各產(chǎn)品良性互動發(fā)展。通過對5戶企業(yè)發(fā)放2.3億國際貿(mào)易融資，增加外匯中間業(yè)務(wù)收入近190萬元；通過重點(diǎn)企業(yè)對大額外匯資本金存款和大額外匯保證金存款，大力營銷外匯結(jié)構(gòu)性存款業(yè)務(wù)，并帶動國際結(jié)算和結(jié)售匯業(yè)務(wù)的發(fā)展。上半年已累計辦理外匯結(jié)構(gòu)性存款3.9億美元，同比增幅102%，業(yè)務(wù)量居全省第一位。

　　三、積極拓展招商引資新客戶，促進(jìn)外匯存款穩(wěn)定增長。上半年，累計新開外匯資本金帳戶16個，到帳外匯資本金6000萬美元，外匯資本金的陸續(xù)到帳帶來了外匯存款穩(wěn)定增長。目前外匯存款余額達(dá)8989萬美元，比年初新增1593萬美元。