今年以來，工商銀行單縣支行將抓同業(yè)存款放到重要位置，靠工作思路創(chuàng)新、營銷辦法出新、維護方式求新以及經營觀念更新，實現了同業(yè)存款的高速與穩(wěn)定增長，時點和日均增量均領先當地同業(yè)。

　　一、工作思路創(chuàng)新。切實轉變觀念，一是早謀劃，去年底即對抓同業(yè)存款進行謀劃布局，幾次召開行長辦公會和公存部門會議，對營銷工作進行討論研究；二是早部署，明確營銷重點，本地沒有股份制銀行，且公存資源有限，信用聯社已成為各家商業(yè)銀行競爭的焦點，要求一定要牢牢抓��；三是講效益，增強爭先與占比意識，加強對同業(yè)競爭對手的市場占比、客戶結構、產品定價等方面分析，既要爭攬客戶，又要強化成本控制，提升議價能力，切實達到優(yōu)化負債結構的目的。

　　二、營銷辦法出新。首先，由行長到縣社走訪，與聯社主任座談，加強溝通，從上層打通“關節(jié)”。二是由分管行長、其他行級干部分別與聯社其他領導進行了聯系，增進了解，鞏固友誼，爭攬同業(yè)存款。三是利用春節(jié)機會走訪，加深與聯社有關領導或相關人員之間的感情，進一步鞏固攻關效果。

　　三、維護方式求新。一是重視日常維護。對十幾家鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社的服務要求，做到隨叫隨到，并定期走訪，了解他們的服務需要；對城區(qū)社實行上門服務。日常善待客戶，誠心服務，多方面了解客戶需求，能幫忙就幫忙，富有人情味地增加存款。二是強化陣地維護�？h行營業(yè)室是服務同業(yè)客戶的主陣地，為使客戶不因我行服務原因流失，在柜面壓力較大的情況下，主動采取措施，對同業(yè)大戶實行專門臨柜服務，使客戶在任何情況下，都能有專人及時提供服務，增加了客戶的優(yōu)越感和自豪感，也增強了客戶歸屬感。三是依靠產品維護。通過營銷產品吸引和維護客戶，加強公關的同時，產品營銷及時跟進。對信用社加快網上銀行營銷步伐，向他們推介工行網上銀行產品，先后為他們安裝了網上銀行。凡安裝網上銀行的信用社，即手把手教會他們操作使用，使其通過選用工行“網上銀行”這一先進平臺結算提高效率，切實感受工行產品魅力，增加對工行的依賴度。

　　四、經營觀念更新。觀念更新上有兩可圈可點：一是切實樹立了“有存款就有效益”的觀念，形成全行一盤棋，從行長到員工都不失時機地抓存款。公存客戶經理為爭攬同業(yè)存款，奔波鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間，付出很大努力，也取得很好效果，爭得幾個中心社和十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社存款。二是踐行了“家中有糧，心中不慌”，通過先抓存款，順利實現了深度營銷。在爭得信用社同業(yè)存款后，經一把手再次做工作，向信用社一次營銷對公理財產品3000萬元。