浙江分行營業(yè)部：理財(cái)產(chǎn)品營銷成果顯著

基金銷售比去年全年翻了近一番

　　今年以來，浙江省分行營業(yè)部在基金等理財(cái)產(chǎn)品的銷售中，針對自身的薄弱環(huán)節(jié)，通過大力推進(jìn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，豐富培訓(xùn)內(nèi)容、加強(qiáng)要點(diǎn)指導(dǎo)、強(qiáng)化排名考核等措施加大營銷力度，基金等理財(cái)產(chǎn)品的銷售取得明顯進(jìn)展。1-9月營業(yè)部共銷售各類基金21.8億元，比去年同期多銷售14億元，是去年全年銷售額的近一倍，四行占比比年初上升7.26個(gè)百分點(diǎn)。銷售本利豐產(chǎn)品6.5億元，銷售一對多理財(cái)計(jì)劃1800萬元，銷售傳世之寶實(shí)物黃金98690克，金額2202.03萬元，各類理財(cái)產(chǎn)品均超額完成預(yù)定的銷售計(jì)劃。

　　培訓(xùn)有內(nèi)容，營銷有實(shí)效。為提升網(wǎng)點(diǎn)營銷能力和客戶對農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)品的認(rèn)可接受程度，近期該部個(gè)人金融部組成了5個(gè)巡講小組利用晚上時(shí)間，到城區(qū)11家支行和客戶中間共舉辦30多場巡回培訓(xùn)和推介農(nóng)行理財(cái)產(chǎn)品的講座，參加人員共達(dá)到4000余人次。針對員工營銷中的難點(diǎn)，該部不但統(tǒng)一編制了培訓(xùn)講課教材，在培訓(xùn)前對每位講師進(jìn)行講課培訓(xùn)，掌握講課技巧，而且對營銷現(xiàn)場進(jìn)行模擬演練，實(shí)行現(xiàn)場互動，鼓勵(lì)基層網(wǎng)點(diǎn)員工大膽營銷、開口營銷、成功營銷，起到了較好的效果，很多員工通過培訓(xùn)從不會營銷變成了營銷的尖子。

　　加強(qiáng)要點(diǎn)指導(dǎo)，走在營銷前面。在接到每期理財(cái)產(chǎn)品營銷信息的第一時(shí)間，該部總是會結(jié)合每期基金和各種理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)，在第一時(shí)間，以最簡潔的語言將營銷要點(diǎn)以郵件或者網(wǎng)上發(fā)布的形式告知所有的一線臨柜員工和營銷人員，使大家在營銷當(dāng)中能快速了解產(chǎn)品特點(diǎn)，適合對象，做到有的放矢，組合應(yīng)用。

　　加強(qiáng)排名考核，形成競賽氛圍。在該行的局域網(wǎng)上，基金營銷風(fēng)云榜平均兩個(gè)工作日就會更新一次，按支行和網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)層面對基金等理財(cái)產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行定期排名和通報(bào)，鼓勵(lì)先進(jìn)鞭策落后。該行還會不定期地將先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)和支行的營銷經(jīng)驗(yàn)在基層快訊欄目中進(jìn)行介紹，在這樣的氛圍中，有些支行也以網(wǎng)點(diǎn)PK的形式對理財(cái)產(chǎn)品的銷售開展?fàn)幇再悾�在全行形成了你追我趕的良好態(tài)勢。