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中小企業(yè)財務視點：向現(xiàn)有業(yè)務掘金
利潤是收入扣除成本后的余額。但是在各種機會面前，企業(yè)看到的往往是充滿誘惑的規(guī)模的上升和收入的增長，而對成本開支的增加卻熟視無睹。事實上，試圖通過擴大公司規(guī)模和員工人數(shù)來保證收入的增長，必然將使成本上升，而單純追求規(guī)模只會使公司更臃腫，等到最后計算利潤實際已經所剩無幾，到頭來企業(yè)也許一無所獲。從這個意義上說，急功近利地企圖增加財務報表上的收入是企業(yè)界最大的悲哀。中小企業(yè)要想長期生存發(fā)展，必須樹立符合自身特點的經營理念，采用正確的經營方式，排除外界的干擾和誘惑，努力在降低成本上下工夫。充分挖掘現(xiàn)有業(yè)務的潛力。國外研究也表明，那些表面上看起來似乎已經成熟的業(yè)務仍可以實現(xiàn)15％-20％的年增長率，所以，中小企業(yè)應該在短期內通過充分挖掘未曾開發(fā)的潛力創(chuàng)造出巨大價值。
事實上，專注于現(xiàn)有業(yè)務不僅能帶來巨額的回報，而且與那些不確定的收購、未經測試的商業(yè)冒險或者激進的新戰(zhàn)略相比，風險更小。美國學者詹姆斯。阿什頓等作者通過實際案例分析，提出企業(yè)實施的戰(zhàn)略路徑包括4個階段，依次為保護你現(xiàn)有的業(yè)務；利用現(xiàn)有的產品或其更新?lián)Q代產品進一步滲透現(xiàn)有的細分市場；通過向現(xiàn)有的細分市場推出新產品或者利用現(xiàn)有的產品進入新的細分市場，拓展自己的業(yè)務；推出新產品進入新市場，實施多元化。事實證明，在戰(zhàn)略路徑的4個階段中，保護現(xiàn)有業(yè)務，使現(xiàn)有業(yè)務達到最大極限的增長，對于中小企業(yè)來說是至關重要的一步。
事實上，專注于現(xiàn)有業(yè)務不僅能帶來巨額的回報，而且與那些不確定的收購、未經測試的商業(yè)冒險或者激進的新戰(zhàn)略相比，風險更小。美國學者詹姆斯。阿什頓等作者通過實際案例分析，提出企業(yè)實施的戰(zhàn)略路徑包括4個階段，依次為保護你現(xiàn)有的業(yè)務；利用現(xiàn)有的產品或其更新?lián)Q代產品進一步滲透現(xiàn)有的細分市場；通過向現(xiàn)有的細分市場推出新產品或者利用現(xiàn)有的產品進入新的細分市場，拓展自己的業(yè)務；推出新產品進入新市場，實施多元化。事實證明，在戰(zhàn)略路徑的4個階段中，保護現(xiàn)有業(yè)務，使現(xiàn)有業(yè)務達到最大極限的增長，對于中小企業(yè)來說是至關重要的一步。
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