談判之前，創(chuàng)業(yè)者最好已經(jīng)有了明確的目標(biāo)，但是未進(jìn)入閉門協(xié)商階段之前不要隨便就講出來(lái)。

　　創(chuàng)業(yè)者在找到投資之前，準(zhǔn)備工作絕對(duì)是重中之重。筆者發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)根本不得要領(lǐng)，下面是創(chuàng)業(yè)者在與投資人洽談時(shí)常犯的通病。只有避免使用這類語(yǔ)句或者避免犯同類錯(cuò)誤，才會(huì)增加獲得投資的機(jī)會(huì)。

　　忌語(yǔ)一：“這筆投資絕對(duì)不會(huì)失敗”

　　所有投資人都非常清楚早期投資的風(fēng)險(xiǎn)，而且也都知道任何公司都不可能保證其業(yè)務(wù)會(huì)100%的成功，投資人獲得的股份也是沒有保障的。即便創(chuàng)業(yè)者通過(guò)可轉(zhuǎn)換負(fù)債或貸款進(jìn)行融資，也會(huì)存在一定的違約風(fēng)險(xiǎn)。雖然我相信創(chuàng)業(yè)者的樂觀精神會(huì)支撐企業(yè)走過(guò)最兇險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)階段，但是投資人需要知道是創(chuàng)業(yè)者不盲目，并對(duì)可能出現(xiàn)的后果有充分的準(zhǔn)備。

　　忌語(yǔ)二：“投資收益率將高達(dá)40%”

　　這是創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)頻繁談及的話題。創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)測(cè)，并且理解投資人對(duì)回報(bào)的預(yù)期，對(duì)于這點(diǎn)我完全贊同。然而如果說(shuō)出這句話，也等于告訴投資人一個(gè)對(duì)你不利的信息，那就是創(chuàng)業(yè)者在融資方面是個(gè)新手或者不專業(yè)。因?yàn)槟愕木唧w承諾，可能會(huì)使你不得不承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，結(jié)果非常不利。

　　忌語(yǔ)三：“你如果提供X投資額，我會(huì)給你X股份”

　　多數(shù)融資談判都是企業(yè)機(jī)密，尤其公司在進(jìn)行首輪融資時(shí)。在談到重要融資細(xì)節(jié)之前，創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的融資協(xié)商都可以公開進(jìn)行。談判之前，創(chuàng)業(yè)者最好已經(jīng)有了明確的目標(biāo)，但是未進(jìn)入閉門協(xié)商階段之前不要隨便就講出來(lái)。投資人當(dāng)然也會(huì)做自己的打算，如果創(chuàng)業(yè)者在眾多的投資人面前提出自己的想法，那么很可能會(huì)讓投資人不再對(duì)這筆投資感興趣。

　　忌語(yǔ)四：“我的很多創(chuàng)意都被竊取了，所以你需要簽署一份保密協(xié)議”

　　我完全了解當(dāng)前企業(yè)界存在一些不好的現(xiàn)象，剽竊他人創(chuàng)意的事件屢見不鮮。而且通常情況下會(huì)“竊”者生存，所以會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)意被盜的現(xiàn)象。但遺憾的是創(chuàng)意并非物質(zhì)財(cái)富，而且?guī)缀跞魏温蓭煻寄芡品�保密協(xié)議，其結(jié)果就是保密協(xié)議根本無(wú)法保護(hù)你的創(chuàng)意。唯一可行的方式就是相信你自己的判斷力，與投資人建立互信關(guān)系。而從投資人的角度來(lái)講，每周他們要與各類創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行無(wú)數(shù)次的會(huì)談，其中所涉及的任何一個(gè)創(chuàng)意和商業(yè)計(jì)劃書都可能侵犯競(jìng)爭(zhēng)者所劃定的保密界限。如果投資人真的簽訂保密協(xié)議，將會(huì)面臨諸多的法律糾紛。

　　忌語(yǔ)五：“大家好，我叫——。這是我準(zhǔn)備的50頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃和PPT文件”

　　雖然多數(shù)投資人經(jīng)常收到各種商業(yè)計(jì)劃和PPT文件，然而他們所作的多數(shù)投資決定都是基于對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的了解，或與創(chuàng)業(yè)者之間所保持的長(zhǎng)期關(guān)系。在融資過(guò)程中，商業(yè)計(jì)劃書是盡職調(diào)查階段的必備文件，這樣做的主要目的是讓投資者知道創(chuàng)業(yè)者是有備而來(lái)的。商業(yè)計(jì)劃是用來(lái)做企業(yè)推介的，正式的商業(yè)計(jì)劃可以稍后介紹。大多數(shù)投資人都希望首先對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人有所了解，然后才會(huì)聽聽商業(yè)計(jì)劃。事實(shí)上，很多投資人都會(huì)愿意幫助創(chuàng)業(yè)者制定或完善商業(yè)計(jì)劃，而且會(huì)提供不同的銷售渠道和營(yíng)銷策略方面的建議。

　　融資最后應(yīng)關(guān)注的問題

　　即使遵守了上面所有建議，依然不能保證創(chuàng)業(yè)者可以融資成功。但是有件事可以幫助提高融資的成功率，那就是與投資人建立良好的關(guān)系。也就是說(shuō)與投資人建立互信關(guān)系，向投資人征求指導(dǎo)意見，積極傾聽投資人的建議等等。與投資人建立穩(wěn)固的關(guān)系通常需要一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程，而且這種關(guān)系的建立應(yīng)該在融資前就已經(jīng)開始的。我對(duì)此所能提供的最好建議就是盡早開始與投資人建立聯(lián)系，而實(shí)際上創(chuàng)業(yè)之前才是最佳時(shí)機(jī)。

　　此外，創(chuàng)業(yè)者要多考慮投資人的心態(tài)，需要站在投資人的立場(chǎng)上考慮問題。多數(shù)投資人沒有LP（有限合伙人）或機(jī)構(gòu)的資金支持，而大多天使投資人需要自己掏腰包進(jìn)行投資，所以對(duì)待投資人千萬(wàn)不能像在網(wǎng)上申請(qǐng)信用卡一樣。