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中級(jí)會(huì)計(jì)師考試《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)分享：銷售定價(jià)管理
為了方便備戰(zhàn)2013中級(jí)會(huì)計(jì)師考試的學(xué)員，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校論壇學(xué)員精心為大家分享了中級(jí)會(huì)計(jì)師考試《財(cái)務(wù)管理》科目里的重要知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)廣大考生有幫助。
（一）銷售定價(jià)管理的含義
銷售定價(jià)管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)，并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過(guò)程。
（二）影響產(chǎn)品價(jià)格的因素
?。ㄈ┊a(chǎn)品定價(jià)方法（以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法和以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法）
1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法（只關(guān)注企業(yè)成本狀況而不考慮市場(chǎng)需求狀況）
?。?）三種成本概念
| 含義 | 構(gòu)成 | 作為定價(jià)的優(yōu)劣 | |
| 完全成本 | 企業(yè)為生產(chǎn)、銷售一定種類和數(shù)量的產(chǎn)品所發(fā)生的所有成本和費(fèi)用總額 | 制造成本和管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用及財(cái)務(wù)費(fèi)用等各種期間費(fèi)用 | 既可以保證簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行，又可使勞動(dòng)者為社會(huì)勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值得以全部實(shí)現(xiàn)?！ ?/td> |
| 制造成本 | 指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)等發(fā)生的直接費(fèi)用支出 | 直接材料、直接人工和制造費(fèi)用 | 不包括各種期間費(fèi)用，所以制造成本定價(jià)不利于企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行 |
| 變動(dòng)成本 | 在特定的業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，其總額會(huì)隨業(yè)務(wù)量的變動(dòng)而變動(dòng)的成本 | 變動(dòng)制造成本和變動(dòng)期間費(fèi)用 | 作為增量產(chǎn)量的定價(jià)依據(jù) 但不能作為一般產(chǎn)品定價(jià)依據(jù) |
【注意】
變動(dòng)成本有兩類，一類指的就是變動(dòng)制造費(fèi)用，還有一類是變動(dòng)制造成本和變動(dòng)期間費(fèi)用的合計(jì)，在變動(dòng)成本為基礎(chǔ)的定價(jià)法中，變動(dòng)成本指的是后者。
?。?）以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法
①完全成本加成定價(jià)法
?、诒１军c(diǎn)定價(jià)法和目標(biāo)利潤(rùn)法
?、圩儎?dòng)成本定價(jià)法
2.以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法（不考慮成本，只考慮市場(chǎng)對(duì)價(jià)格接受程度）
?。?）需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法
（2）邊際分析定價(jià)法
?。ㄋ模﹥r(jià)格運(yùn)用策略
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