24周年

財(cái)稅實(shí)務(wù) 高薪就業(yè) 學(xué)歷教育
APP下載
APP下載新用戶(hù)掃碼下載
立享專(zhuān)屬優(yōu)惠

安卓版本:8.7.50 蘋(píng)果版本:8.7.50

開(kāi)發(fā)者：北京正保會(huì)計(jì)科技有限公司

應(yīng)用涉及權(quán)限：查看權(quán)限>

APP隱私政策：查看政策>

HD版本上線(xiàn)：點(diǎn)擊下載>

中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)《財(cái)務(wù)管理》筆記分享：價(jià)格運(yùn)用的策略

來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校論壇 編輯： 2013/02/18 09:33:48　字體：大 小
策略　含義與種類(lèi)　
折讓定價(jià)策略　含　義　折讓定價(jià)策略是指在一定條件下，以降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)者，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的。價(jià)格的折讓主要表現(xiàn)是折扣　
種　類(lèi)　1、單價(jià)折扣　是指給予所有購(gòu)買(mǎi)者以?xún)r(jià)格折扣，而不管其購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少?！?/td>
2、數(shù)量折扣　即按照購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少所給予的價(jià)格折扣。購(gòu)買(mǎi)數(shù)量越多，則折扣越大；反之，則越小。　
3、現(xiàn)金折扣　即按照購(gòu)買(mǎi)者付款期限長(zhǎng)短所給予的價(jià)格折扣，其目的是鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者盡早償還貸款，以加速資金周轉(zhuǎn)?！?/td>
4、推廣折扣　是指企業(yè)為了鼓勵(lì)中間商幫助推銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品而給予的價(jià)格優(yōu)惠。　
4、季節(jié)折扣　即企業(yè)為鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)季節(jié)性商品所給予的價(jià)格優(yōu)惠。這樣可以鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者提早采購(gòu)，減輕企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)壓力，加速資金周轉(zhuǎn)?！?/td>
心理定價(jià)策略　含　義　心理定價(jià)策略是指針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的心理特點(diǎn)而采取的一種定價(jià)策略，主要有聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、雙位定價(jià)和高位定價(jià)等?！?/td>
種　類(lèi)　1、聲望定價(jià)　是指企業(yè)按照其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和消費(fèi)者中的信任程度來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。一般地，聲望越高，價(jià)格越高，這就是產(chǎn)品的“名牌效應(yīng)”?！?/td>
2、尾數(shù)定價(jià)　即在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，價(jià)格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)（如199.9元）或帶有一定諧音的數(shù)（158元）等。一般只適用于價(jià)值較小的中低檔日用消費(fèi)品定價(jià)。　
3、雙位定價(jià)　是指在向市場(chǎng)以?huà)炫苾r(jià)格銷(xiāo)售時(shí)，采用兩種不用的標(biāo)價(jià)來(lái)促銷(xiāo)的一種定價(jià)方法。這種策略適用于市場(chǎng)接受程度較低或銷(xiāo)路不太好的產(chǎn)品?！?/td>
4、高位定價(jià)　即根據(jù)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)優(yōu)”的心理特點(diǎn)實(shí)行高標(biāo)價(jià)促銷(xiāo)的方法。但高位定價(jià)必須是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不能弄虛作假?！?/td>
組合定價(jià)策略　含　義　組合定價(jià)策略是針對(duì)相關(guān)產(chǎn)品組合所采取的一種方法?！?/td>
應(yīng)　用　對(duì)于具有互補(bǔ)關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以采取降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格，以促進(jìn)銷(xiāo)售，提高整體利潤(rùn)，如便宜的整車(chē)與高價(jià)的配件等。
對(duì)于具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以對(duì)組合購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行優(yōu)惠，比如西服套裝中的上衣和褲子等。
組合定價(jià)策略可以擴(kuò)大銷(xiāo)售量、節(jié)約流通費(fèi)用，有利于企業(yè)整體效益的提高?！?/td>
壽命周期定價(jià)策略　含　義　壽命周期定價(jià)策略是根據(jù)產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的生命周期，分階段確定不同價(jià)格的定價(jià)策略。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的壽命周期一般分為推廣期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期?！?/td>
應(yīng)用　推廣期產(chǎn)品需要獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，進(jìn)一步占有市場(chǎng)，應(yīng)采用低價(jià)促銷(xiāo)策略；
成長(zhǎng)期的產(chǎn)品有了一定的知名度，銷(xiāo)售量穩(wěn)步上升，可以采用中等價(jià)格；
成熟期的產(chǎn)品市場(chǎng)知名度處于最佳狀態(tài)，可以采用高價(jià)促銷(xiāo)，但由于市場(chǎng)需求接近飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，定價(jià)時(shí)必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的情況，以保持現(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)售量；
衰退期的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，銷(xiāo)售量下滑，應(yīng)該降價(jià)促銷(xiāo)或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣等其他手段，同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/td>


回到頂部
折疊
網(wǎng)站地圖

Copyright © 2000 - jnjuyue.cn All Rights Reserved.　北京正保會(huì)計(jì)科技有限公司 版權(quán)所有

京B2-20200959　京ICP備20012371號(hào)-7　出版物經(jīng)營(yíng)許可證　京公網(wǎng)安備 11010802044457號(hào)