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中級會計職稱考試《財務管理》強化學習：銷售預測分析
2012會計職稱考試《中級財務管理》
第六章 收益與分配管理 第二節(jié) 收入管理
強化學習、銷售預測分析
銷售預測分析是指通過市場調查，以有關的歷史資料和各種信息為基礎，運用科學的預測方法或管理人員的實際經(jīng)驗，對企業(yè)產品在計劃期間的銷售量或銷售額作出預計或估量的過程。
銷售預測的方法有很多種，主要包括定性分析法和定量分析法。
（一）銷售預測的定性分析法
定性分析法，即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗，對預測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預測的一種分析方法。它一般適用于預測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析時，主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法。
1.推銷員判斷法
2.專家判斷法
主要有以下三種不同形式：
?。?）個別專家意見匯集法。
（2）專家小組法。
?。?）德爾菲法。
3.產品壽命周期分析法
判斷產品所處的壽命周期階段，可根據(jù)銷售增長率指標進行。一般地，萌芽期增長率不穩(wěn)定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩(wěn)定，衰退期增長率為負數(shù)。
（二）銷售預測的定量分析法
定量分析法，也稱數(shù)量分析法，是指在預測對象有關資料完備的基礎上，運用一定的數(shù)學方法，建立預測模型作出預測。它一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。
1.趨勢預測分析法
趨勢預測分析法主要包括算術平均法、加權平均法、移動平均法、指數(shù)平滑法等。
（1）算術平均法
?。?）加權平均法
?。?）移動平均法
2.因果預測分析法
因果預測分析法是指通過影響產品銷售量（因變量）的相關因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關系，并利用這種函數(shù)關系進行產品銷售預測的方法。因果預測分析法最常用的是回歸分析法。
待求出a、b的值后，帶入y＝a＋bx，結合自變量x的取值，即可求得預測對象y的預測銷售量或銷售額。
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