CMA知識(shí)點(diǎn)：銷售量差異與銷售數(shù)量差異的聯(lián)系

在學(xué)習(xí)CMA的時(shí)候，不知大家是否能夠區(qū)分銷售量的差異與銷售數(shù)量的差異，下面是網(wǎng)校老師對(duì)于二者的聯(lián)系與區(qū)別的內(nèi)容，希望能對(duì)大家理解二者有幫助。

當(dāng)企業(yè)只銷售一種單一的產(chǎn)品時(shí)，銷售量差異等于銷售數(shù)量差異，即指由于實(shí)際銷售量與預(yù)算銷售量的偏差所引起的銷售收益的差異。計(jì)算如下：

銷售量差異=（實(shí)際銷量－預(yù)算銷量）X 標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)

當(dāng)企業(yè)銷售兩種或兩種以上的產(chǎn)品時(shí)，由于每種產(chǎn)品的單價(jià)與銷量不一樣，對(duì)至終的銷售收益的貢獻(xiàn)程度也會(huì)不一樣，這時(shí)候，就需要將銷售量差異進(jìn)一步分解為銷售數(shù)量差異與銷售組合差異，從而，可以清晰地了解每一種產(chǎn)品對(duì)總銷售收益的影響程度。計(jì)算如下：

假設(shè)有兩種產(chǎn)品A和B：

（1）銷售數(shù)量差異計(jì)算：

產(chǎn)品A的銷售數(shù)量差異＝（實(shí)際總銷售量－預(yù)算總銷售量）X 產(chǎn)品A的預(yù)算

銷售量占比 X 產(chǎn)品A的標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)

產(chǎn)品B的銷售數(shù)量差異＝（實(shí)際總銷售量－預(yù)算總銷售量）X 產(chǎn)品B的預(yù)算銷售量占比 X 產(chǎn)品B的標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)

總銷售數(shù)量差異＝產(chǎn)品A的銷售數(shù)量差異＋產(chǎn)品B的銷售數(shù)量差異

（2）銷售組合差異計(jì)算

產(chǎn)品A的銷售組合差異＝（產(chǎn)品A的實(shí)際銷售量占比－產(chǎn)品A的預(yù)算銷售量占比）X 實(shí)際總銷售量 X 產(chǎn)品A的標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)

產(chǎn)品B的銷售組合差異＝（產(chǎn)品B的實(shí)際銷售量占比－產(chǎn)品B的預(yù)算銷售量占比）X 實(shí)際總銷售量 X 產(chǎn)品B的標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)

總銷售組合差異＝產(chǎn)品A的銷售組合差異＋產(chǎn)品B的銷售組合差異

銷售部分的差異與其他差異確實(shí)略有不同，會(huì)讓人更覺得神秘，我們需要更加深入學(xué)習(xí)，一層一層撥開它的面紗一探究竟咯。

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